沃尔玛竞争战略.pptVIP

沃尔玛商品定价分析 沃尔玛简介 沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。 宗旨：沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。 沃尔玛在中国 沃尔玛公司的经营理念 1 尊重个人 2 服务顾客 3 追求卓越 4沃尔玛的核心是 天天低价！！！ 天天低价的背后 沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。 沃尔玛为何能够天天低价 要求供应商降价 控制成本厉行节约 拥有出色的全球采购系统 拥有作为连锁业标杆的供应链管理系统 沃尔玛实行高度的节约化经营，处处节减费用开支 采用与众不同的营销方式 高度的节约化经营 沃尔玛总部是平房，连锁店采用仓储式经营，装修简洁，商品多采用大包装，店址选在非繁华地段。 沃尔玛对费用的控制极其严格，采购费用不能超过采购金额的1%，公司整体的管理费用不能超过营业额的2%，而行业的平均水平是5%。 下图为沃尔玛与行业水平的成