创意市集的营销策划.doc

PAGE 1 创意市集的营销策划 目录 公司简介·····································4 企业简介 企业logo 企业使命 产品决策·····································6 创意集市的生命周期 市场选择 竞争对手分析 消费者市场分析 产品简介 销售渠道 价格 针对性促销组合设计——大学城市场分析·······15 市场营销环境分析 针对性市场营销组合 客户关系管理·······························31 顾客忠诚战略 附件·······································32 问卷件调查 宣传品 3． 后备方案 公司简介 企业-Cellbrick 企业简介：Cellbrick于2010年3月成立于广州。Cellbrick起名灵感来源于日本一种细胞砖住宅设计，Cellbrick是广州一家极具成长性、由多元思维、个人和地道特色建立而成的品牌。是一间设计兼营销工作室，将商业与艺术平衡化，除了推出原创产品，还给其他品牌进行推广活动。 企业LOGO： LOGO含义： 这个是一个缺角的五角星。Cellbrick想表达的态度就充分体现在这个图案中。虽然缺了一个角，但是我们还是能看出这是一个星星。就像我们的人生，可能我们也缺少着那么一样我们自认为很重要的东西。我们曾经可能会因为自己长得不漂亮就感觉比别人低一等，或者是没有别人那么容易引人注目。也可能是我们家里没有别人那么有钱有地位，我们就觉得成功一定就比别人难。也可能我们没有别人健康，我们就会怀疑上帝怎么那么不公平，认为自己就一定做不了正常人能做的事。因为我们都会少了那么一些东西，然后开始怀疑自己，认为是那东西阻碍着我们前进。但我想说的是，如果你是一颗星星，就算你缺了一角，人们还是会认出你是星星，有时候只是时间的问题。你是星星总会发光的。你只要有才华有能力，就不会没人发现。你总是抱怨少了一角，却没发现你拥有的更多，你还有四个角，那足够你做任何你想做的事情了。当然，我们也希望你能尽力找到你失去的一个角，让你的人生发光发亮。这个简单的图案就代表着小布瑞克的一种精神，一种申张并鼓舞年轻人勇于寻找和实现自我价值的精神，一种乐观和乍现机智的精神，一种力求展现自己风格和自信的精神。 企业使命： Cellbrick诞生于这个特别的时代，与其说是投资倒不如说是个人爱好更为恰当，我们要一直致力于产品的创新和研发，为消费者提供创意和态度兼具的产品，满足消费者不同功能性的需求，同时申张并鼓舞年轻人勇于寻找和实现自我价值。 市场经营观： Cellbrick坚持新型经营观念-社会营销观念。本企业的产品首先是能够满足消费者的需求与欲望的，为消费提供创意的产品，为商场提供广告宣传的机会；也是要符合消费者和社会的长远利益，创意市集这一模式是新时代的潮流，在求异以及追求实现自我价值时代的今天，人们的购买不只局限在普通百货大楼或是商店，更多的人日渐选择了网上购买这一模式，而我们深信，创意市集能够在弥补网上购物的不足的同时，也能满足当代人的需求，也能够为创意者提供一个良好的平台以供发展，为社会培育更多有创造力的人才做出贡献。本企业致力于将企业利润、消费需要、社会利益三个方面统一起来。 产品决策 产品-创意集市 创意市集的生命周期 创意市集所在生命周期的阶段及其特点 在中国，特别是在中国大陆，创意市集还处于引入期的阶段。消费者对创意市集还不是很了解，甚至有些省市还未引入创意市集这一玩意。与此同时，在中国大陆的创意市集也只有几个，如：IMART。尚未建立最理想的营销渠道以及高效率的分配模式。另外，由于可参考的同类产品很少，所以价格决策难以确立，可能限制了购买，也可能难以收回成本。在费用方面， 广告费用以及其他的营销费用开支都比较大，容易导致利润较小，甚至负利润的情况。 在我国，创意市集是最近几年才风行起来。尤其在大城市，而在我们的中小城市还处于沉睡的阶段。 2.在产品生命周期上，此阶段的营销策略 在这个阶段，引入期市场营销策略的重点是要突出一个“快”字，以最短的时间、最快的速度使产品进入成长期。由于创意市集不被很多人了解，同时目标市场的潜力和规模都有限，但对于买创意，消费者还是愿意付出比较高的价钱，因此，我认为，选择缓慢-掠取策略比较合适。这一策略是指企业以高价格和低促销费用推出新产品，这可以使企业获得更多利润。 在IMART身上能找到这样的例子。 IMART与城市画报合作，同时每次创意市集的活动都是有所在地方的超市、百货商场等作为场地提供，同时也有城市画报等几个赞助商。因此，他们需要的就是创意与策划、管理。费用方面的压力有所减少。另外，摊主是由IMART通过他们的官网发布消息，选取具有创意的