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四种营销战略四种营销战略 （（二二）） 实战学院邮件课堂实战学院邮件课堂 二二.防御战防御战 •问题1：上次我们谈到了第二位和第三位 的企业在市场上采取进攻战略。那么作 为市场领导者为市场领导者，，比如比如MicrosoftMicrosoft，，他的竞他的竞 争对手是谁呢？他的营销战争又会是什 么形式呢么形式呢？？ 答案 不想看答案 二.防御战防御战 •答案：首先，谁是Microsoft的竞争对手？ 是美国司法部是美国司法部，联邦商业委员会以及美联邦商业委员会以及美 国国会。Microsoft不能单单以赢取胜。 假如他不断消灭行业的竞争厂商，司法 部或国会就会提出质疑部或国会就会提出质疑，，看看看看ATTATT 的结的结 局就知道了，他们敌不过司法部的法官。 二.防御战防御战 •其次Microsoft不能仅靠“不败”取胜， 他应该发动防御战他应该发动防御战。但防御并不意味着但防御并不意味着 被动，他本身是一种逆向行动，因为他 致力于抵御对手的进攻意图。显然，一