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洪雅阳光上城营销实施方案(初稿) ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 阳光■上城 3分钟●完美的“生活圈” ——洪雅，“阳光上城”整体营销方案 （第一阶段） ■ 关键目的—— 1、全面树立“新形象”，消除“负面影响”，恢复信任感，提升购买力！ 2、抓住两个最大亮点：“学区房”的优质教育资源、“综合配套核心区”的居家便捷度，通过多种途径和宣传方式，反复强化。 3、以本期营销为奠基，为今后阳光上城的良好形象和销售业绩打好坚实的基础。 ■ 总体原则—— 1、亲民路线。 用“需要”直击“潜在客户”的“心坎”。 2、一步一个脚印，一次一个亮点。 避免“高大上”的广告和活动，逐步消除以前因“高大上”的宣传而导致的负面影响。以“说到做到”的实际行动提升信任度。 3、紧扣主题营销，不断“推波逐浪”。 在销售广告、销售员洽谈、各阶段的活动设计等过程中，避免前后不一致的做法。必须紧紧围绕“3分钟的完美生活圈”和“学区房”的两大销售主题进行推广和销售，可适度强调“国企背景”。 ■ 销售策略（分众营销）—— 1、针对县城的潜在客户：重点推“3分钟完美生活圈：名校、广场、医院、商业中心等” 2、针对乡镇的潜在客户：重点推“学区房”概念，最实际的房子。 ■ 重点广告—— 1、洪州大桥立柱广告：