销售标准的制定-培训课件.ppt

销售标准中的注意事项 陈列 为什么要强调陈列次序： 可乐 百事 宝洁洗发 可口可乐---雪碧---芬达 百事可乐---七喜---美年达 沙宣---海飞丝---潘婷---飘柔 同样的SKU，同样的货架，标准陈列和随意陈列的区别有多大？ 陈列变化—督察报告 销售标准中的注意事项 生动化 销售标准中的注意事项 生动化 让产品自己推荐自己 作用： 1、明确各个重点产品在各类型重点网点促销物料、广宣品、店内资源的使用和抢占要求。 2、让产品在终端更加鲜活，并和消费者产生沟通和提及。 注意事项： 1. 结合能够拥有的资源进行规划。 2. 重点投入在最需求的地方。 3. 重点规划基础性和普遍能够使用的生动化资源。 4. 结合KDS2.0中不同的类型的客户数制定标准并申请物料 实施原则 销 售 标 准 标 准 化 数据化 可考核化 销售标准的执行检核 销售标准作为阶段性的市场指导和执行标准，是衡量市场表现的标尺，需要分公司、销售区域、经销商认真理解并严格执行。 检核工具： A 分公司K系统：主要检核产品的铺市率、 检查报告： B 分公司销售区域业务员月度自查报告 C 经销商督查及市场部自查报告 D