医药代表提高销售培训教材.ppt

想一想 我们敢提要求吗？ 我们怎样提要求？ 记住 销售的成败不取决于客户，取决于你 客户的问题永远不会自己消矢 想一想 我们的客户结构怎样？ 客户可能会遇到的阻力 用药病人少 用其他替代品种 疗效不佳有付反应 合作流程麻烦 不相信承若 安全 帮助客户克服阻力 了解阻力是什么？ 借口 误解 顾虑 不足 记住： 客户的理由不一定是正确的 你的工作就是灌输你的观点 何乐而不为 让人认可你，其乐无穷 你认识了很多的人，其乐无穷 你的能力得到了提高，其乐无穷 你的钱包越来越鼓，其乐无穷 人与人打交道，其乐无穷 只要你用心，快乐就在你身边 关于自己 对于积极奋斗得人而言，天下没有不可能的事。 在没完全气馁之前，不能算失败。 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条? 错过的机会是不会再来的。 空洞的言论只会显示出说话者的轻薄而已。 只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。 储藏知识是一项最好的投资。 若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。 昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。 关于客户 要不断认识新朋友，这是成功的基石。 若要收入加倍，就得有加倍的准客户。 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 任何准客户都有其一攻就垮的弱点。 越是难缠的客户，他的购买力就越强。 不要躲避你所厌恶的人。 世事多变化，准客户的情况也是一样。 推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。