医药市场营销环境概述.ppt

掌握 医药市场营销环境的含义和特征；医药企业竞争者的类型；环境机会与环境威胁的含义，医药企业面对环境威胁时，医药企业常用的营销策略。 熟悉 医药市场的微观环境各种因素及其对医药企业的影响；医药企业面对环境机会时的常用营销对策。 了解 分析医药市场营销环境的意义；医药市场营销环境对医药企业市场营销的影响。 医药市场营销环境，是指在医药营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和。 根据医药企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度可分为微观环境和宏观环境。 二、医药市场营销环境的特征（一）客观性（二）复杂性（三）变化性三、分析医药市场营销环境的意义（一）有利于发现新的市场机会。（二）有利于避开环境威胁。（三）有利于扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜。 一、医药企业内部因素 供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源(如卫生材料、医疗器械、原料药、辅料等)的企业或个人。 三、营销中介 四、顾客（目标市场） （二）人口构成 4、社会结构 影响社会购买力水平的因素主要有 3、消费者的储蓄和信贷能力的影响 所谓消费者信贷，就是消费者凭借信用先取得商品的使用权，然后按期归还货款，以购买商品。 2、自然资源存在的主要问题 对第一类资源而言，主要问题是环境污染严重。　 四、科学技术环境 科学技术是第一生产力 。 科学技术对企业市场营销