茶叶公司三年战略规划.docVIP

茶叶公司三年战略规划2012 一、公司发展战略 公司一直致力于推动我国茶产业向产业化、标准化、品牌化、规模化、国际化经营发展。在未来经营发展中，公司将以市场为导向，充分发挥品牌和人才优势，加速拓展市场，进一步扩大品牌影响力和市场占有率；依靠科学技术、管理创新，积极开展绿色生态茶园、现代化工业生产与营销网络建设；以安溪铁观音系列产品为主导，实现产品多元化经营，全面发展，将本公司打造成中国茶叶第一品牌企业。 二、公司具体发展计划 （一）实施品牌战略，扩大公司品牌认知度 品牌建设是现代化农业发展的必由之路，农业品牌化是现代农业的重要标志。依靠品牌带动产业升级，符合农业发展的一般规律，也是现代农业发展的客观趋势。公司将深入挖掘品牌内涵和产品特性，进一步建立健全品牌发展机制，依靠科技力量实施产品质量建设和技术开发，优化资源推进公司品牌和产品推广，丰富和完善公司品牌战略发展： 1、充分利用“安溪铁观音”在茶类产品中的知名度和地理标志保护的优势，扩大品牌知名度。经过20 多年来的市场推广，安溪铁观音一直稳步发展，影响力日益加深，市场份额不断扩大。公司有近60 年的悠久历史，利用品牌强大的市场影响力，赢得了荣誉，占有了市场。未来，公司将继续发挥“安溪铁观音集团”和“凤山”品牌的独特优势，凸显“正宗铁观音”的传统工艺价值，彰显“凤山”牌安溪铁观音的独特魅力。 2、用2 年时间完善品牌企划的队伍建设，使之达到同行业的领先水平，培养一大批爱喝茶、懂喝茶、知“凤山”、爱“凤山”的忠实客户。 3、加大广告投入，提升品牌形象。利用安溪茶厂建厂60 周年进行书画、诗歌、体育、论坛、休闲旅游等一系列大型茶事活动，通过形象代言、电视电台、报刊杂志、户外广告、网络等通路终端的持续宣传，不断强化品牌意识，用3-5年时间让“凤山茶、天下品”，“观音香飘四海，凤山名扬五洲”深入人心，让“凤山”安溪铁观音走进千家万户。 （二）实施人才战略，完善人事管理制度 公司秉承“以人为本”的经营理念，实施人才战略。公司将根据未来3～5年发展需要，在现有人员素质调查的基础上，认真分析公司人才结构，制定人才引进和培养计划。 1、在人事制度方面，进一步完善包括人员招聘、薪酬管理、考核评价、激励制度在内的人力资源管理体系，建立人才良性竞争机制、合理的人才培养机制和激励机制，确保公司在业务发展过程中有能用的人才。 2、在人才招聘方面，公司人力资源工作的重点是引进具有前瞻视野和团队精神的优秀管理人才、研发人才和市场营销人才，特别是从事相关产品市场营销和具有经营管理经验的复合型人才。 3、在人才培养方面，公司将进一步完善有利于人才培养和引进的激励机制，创造有利于每个人发展的事业平台，为员工提供广阔的发展空间，培养业务精熟、勇于开拓、忠诚廉洁的高素质员工队伍，让每个员工“想有奔头、干有劲头”。 （三）实施营销网络战略，完善服务保障体系 根据市场发展需要的变化，在巩固公司现有市场份额的基础上，采取多渠道、多形式发展国内外市场，进一步完善服务保障体系。 1、借助资本市场，利用募集资金在国内重要区域，通过购买或租赁店铺的方式新建一批旗舰店、直营店终端，以此带动一大批加盟店的发展。 2、营运培训和物流保障是加盟连锁体系的主要内容，在未来发展过程中，公司将继续健全加盟培训和物流管理的队伍，进一步完善营运培训服务和物流保障体系。 （四）实施技术创新战略，增强研发优势 研发、技术创新主要集中在品种选择、科学种植、原料加工、冷藏保鲜、拼配加工、包装设计等环节，产品质量控制、自动化及新产品开发是研发与创新的重点内容。公司计划在2 年内成立博士后与院士工作站，争取成为国家级安溪铁观音企业工程技术研究中心的依托单位。通过上述措施提升公司研发水平，研发培育优良品种、保证原料绿色、天然、优质；运用信息技术和机械自动化技术，提高加工过程的自动化程度，提高劳动生产率。 （五）实施规模发展战略，保证公司持续盈利 1、利用资本市场募集资金，扩建产品生产线，扩大生产产能，实现规模效应。 2、随着市场规模和生产规模的扩大，采取内促外拓的策略，建设生态茶园、发展原料基地，建立原料收储加工点，保证原料供给。利用国家重视三农，加快新农村建设的机会，争取地方政府政策支持，参与土地流转，与农民一起建立合作社，以公司加乡镇、村社行政组织建立基地，或采取保护价与农民、加工大户签订协议等各种方式，发展原料的供应渠道。 3、公司将通过“引进来、走出去”的方式，与中国十大名茶的主产区内的茶企紧密合作，优势互补，共同发展，保持公司业务的持续增长。 （六）实施标准化生产战略，保证食品安全 1、继续开发公司祥华寨片基地，建设生态茶园，有效提高公司自有资源的利用率，进一步强化公司的种植环节，提高公司自有毛茶的供应数量，充实并稳定公司产品原材料的供应来源。推动无公