2012年海口嘉源逸居小镇营销推广提案.pptVIP

与象棋、书法协会合作，报纸宣传，进行前期概念推广。在项目现场做临时比赛场地。 通过与艺术类院校合作，组织儿童书画大赛类，吸引老人关注。 独特性：回顾过去，通过报刊宣传养生养老社区和售楼处特点，吸引社会关注。 事 件 营 销 Marketing by on events 开 盘 分 析 Public sales forecast 1、目前灵山片区尚未成规模开发，关注度总体不高，周边配套等社区建设周期较长。 2、周边交通条件不太便利，考虑开盘后客户的交通问题 开盘前后几日需租用大巴接送，含机场——项目，海口市区——项目 3、开盘时间选定影响因素： 避开区域楼盘开盘高峰期 考虑岛外客户的时间便利性 开盘后岛内客户数量在一段时间内稳定，宜选定10月-1月中旬 考虑岛内客户周末时间的便利 4、策略： 预热：开盘前3个月开始进行宣传，并组织1-2次事件营销 开盘采取倒计时形式引起社会关注 接近开盘日，采用人海战术，针对分销点加强宣传力度 开盘当日，邀请代言人参加开盘仪式 采用低起价价格策略，随项目影响力增加，价格逐渐拉升 开盘特惠活动，采用开盘推出特价房形式，促成开盘火爆场面 采取阶段性开盘策略，利于销控，并保持市场的持续关注 塑造品质，提升价值，诉求度假与投资的双重价值，消化剩余单位。 区域内常规广告持续，定期组织小型营销活动为项目造势，凸显出“低价”的优势，如举办抽奖活动。 以项目形象为主，结合低价刺激市场，配合营销活动、房展会等行销活动聚集人气，达到产品迅速消化。 概念推广 户外广告（围墙）；活动事件策划执行； 各大房地产门户网的宣传； 媒体渠道推广； 区域单页派发。 推广工作 对剩余的房源进行分析并调整方案；以特价销售来吸引客户，激发其购房欲。 销售员的培训加强并报阶段性计划报告；房源的调整；挖掘主要客户。 开盘SP活动、房展活动的举办；销售策略及价格的调整； 销售现场管理。 销售人员培训； 宣传相关物料准备； 意向客户维护； 销售价格制定。 营销工作 进入尾盘；进入交房期。 项目主体封顶；样板房的开放。 取得预售许可证。 现场售楼处装修完成， 驻点售楼处装修完成。 工程主线 尾盘期 持续热销期 开盘强销期 导入期 阶段 工作 销售阶段 图案示例 VI 应用 补充设计 项目Logo设计三： 设计理念 此标志使用圆角字，字体用回进式变化， 内容柔和丰富，主体图形呈正菱形，叠 印植物底纹，视觉上清爽自然。 色彩上采用了嫩绿色和深绿色，色彩饱 和度高，鲜艳欲滴。给人苍翠、健康的 的视觉美感，繁复的底纹设计，在清新 的基础上给人以高档的感受。与本项目 养生的理念极为相称。 此标志设计简洁凝练，充满内涵。 素材\标准示图-3.PNG 图案示例 VI 应用 补充设计 思路一： 针对客户群体大部分为老人的老人特点，可以自然意境命名，如： 晓风阁、明月轩、芙蓉居、紫竹苑、垂柳岸、醉月庭、晓莺苑等 展现手法——小区单元命名： manifestations 思路二： 凸显小区文化氛围，通过诗辞命名，如： 满庭芳、蝶恋花、浣溪沙、水龙吟、绮罗香、宴山亭、齐天乐等 楼书设计 Brochure design 采用水墨画风格素材，淡化实景图 楼书采用宣纸质感草料 采用卷轴形式，背面可印刷古诗辞 赠品宣传：采用古典折扇，作为赠品和广告。 理念推广 Idea promotion 代言人（暂定） 文化代言人：陶渊明——表现手法：楼书上以诗画表现 明星代言人：唐国强 籍贯：山东烟台 文化修为深厚，气质稳重 因出演诸葛亮、毛泽东而受中老年群体青睐，影响并左右中老年群体消费倾向 在书法上造诣颇深 售楼处建设： Sales department construction 1、“时间走廊” 以走廊的形式，在通道中设计体现不同年代的生活氛围的装饰，并悬挂具有代表性实物，如：纺车、50年代小学课本、学校钟、陀螺、墙体斑驳的语录、列宁画像等等。 长度：50米（待） 选材原则：勾起40年代人的回忆，产生思想上的共鸣，让高年龄层人群跨进售楼处的同时，解除戒备心理，更便于挖掘客户深层次需求。 延伸作用：老年人喜欢分享，带自己的朋友过来参观售楼处。 来源：古董市场、网络拍卖。 2、接待区： 场地设计：位于“时间走廊”尽头，场地宽阔，室内挑高，绿植为主装饰 接待要点：正对不同年龄段人群，选取水果、甜点，饮料等 背景音乐：采用舒缓、自然之声的音乐，营造古诗韵调、温馨、放松氛围 3、观摩区（沙盘讲解区）： 区域功能：沙盘讲解、