青年旅社创业计划书.docxVIP

目录 一、行业分析 1 1.旅馆介绍 1 2.市场分析 1 3.竞争分析 2 二、青旅的 SWOT 分析 3 1. 优势分析 3 2. 劣势分析 4 3. 机会分析 4 4 威胁分析 4 三、选址 4 四、产品服务 5 五、旅馆建设 5 六、发展战略 6 七、经营方式及营销策略 6 1. 产品策略 6 2. 价格策略 .. 6 3. 宣传策略 6 4. 促销策略 6 5. 营销理念 7 八、存在劣势和风险应变策略 7 创业计划书 ——广州主题青年旅社 一、行业分析 1、旅馆介绍 我们的主题青年旅社， 但是相对于青年旅社， 它既有青年旅社应有的特点， 也与青年旅 社存在一定的差异， 主要在于目标市场的不同。 其旨在为热爱旅行的人提供安全经济、 舒适 温馨的旅行住所。 目前中国的青年旅社处于起步阶段， 并且正在慢慢地壮大队伍。 而服务对象主要为在校 大学生和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于青年旅社的经营与推 广。旅社树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现旅社的持续发展。 2、市场分析 (1)、市场环境分析：近年来随着我国经济的快速发展，我国旅社业的发展也呈现出勃勃 生机。 旅社业是现代服务业的一个重要组成部分， 也是一个城市对外的重要形象和窗口。 广 州白云山是一个拥有众多高等学府的地方， 而且也是著名的旅游胜地， 因此来投宿的顾客也 会比较多。 由于我们旅社的地理位置在整个高教园区的繁华中心地段， 交通比较方便， 环境 优雅，周围有比较多的娱乐场所和超市，附近还有卫生院，为我们的用户提供了方便。 、目标市场分析：随着毕业大学生的数目急剧增加，加上目前滨江高教园区附近出租的房子比较紧缺，而且设施并不完善，大多数都是本地居民把自己家的房子空出来出租， 相对于来说， 卫生和住宿的条件都不怎么好， 价格也偏高， 对于那些还在实习的应届毕业生 来说， 昂贵的房租使他们无法承受。 而我们的旅社从这些应届毕业生的实际情况出发， 为他 们提供了一个价廉物美的生活环境。旅社服务的对象主要是一些大学生和年轻人，年龄在 18—— 26 岁之间，没有稳定的收入来源，不论是年龄层次还是收入水平都是合适的。但从 长远来看， 服务受众基数不断增加， 一些外来务工人员也能承受这个价格。 对于一些消费水 平比较高的应届毕业生来说， 我们又推出适合他们居住的房间。 服务定位： 服务可以更加的人性化。 (3)、产品竞争力分析：该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的旅馆竞争和后来者 的仿制。我们旅社周边有几个旅馆， 但是住宿环境并不理想， 设施条件差， 而且价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。 相比之下我们旅社更加有竞争力。 想必能受到消费群体的欢迎。对于后来的仿制者： 每个旅社周边的环境都不一样， 各自的特色和服务决定市场的份额， 因此要先占的先机的情况下， 努力发掘自身的特点和完善服务， 做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境， 甚至可以组成一个临时的大家庭， 度过美好的旅行时光； 而且要让每一位顾客将他们的美好感受带回家， 传递给他们的亲朋好友。 为自己塑造一个良好的形象对旅社的持续发展很重要。 3、竞争分析 我们选择以一定范围 （即广州市） 内的价格定位相似， 提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年 旅社。 （1）竞争描述 前者财务力量小，而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。 但由于地理环境所限， 消费者的选择匮乏， 他们的依然属于该市场的重要组成部分， 占据着不可忽视的市场份额。但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务 特点是利润低， 处于保本或略微盈利状态。招待所的数量稀少，价格较贵， 仅在特殊考试期间较受欢迎。 而后者竞争能力较强， 所以本旅社更要相对于青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争能力。 （2）核心竞争力： 进攻是最好的防守。 价格竞争是市场上普遍的竞争手段， 虽然打倒了对方， 但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于： 第一，成本领先。 一方面控制每项活动成本， 通过价值链管理追求成本节约； 另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。 第二，产品差异化。 通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球， 同时认真研究顾客的需求与行为， 针对顾客期望设立产品和提供服务， 使自己和其他竞争对手区分开来， 达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。 第三，目标专一化。未来 10 年间我们定位的诉求对象是大学生和青年爱好旅行者，从 而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较