小区开拓（操作篇）.pdfVIP

小区开拓 小区开拓 操作篇 操作篇 小区开拓，几乎成为城市寿 险代理人和寿险团队最常用的营 销模式之一，因为小区客户集 中，有时候可以一对多实行销售. 这样不仅可以节省展业时间和成 本，还能提高产能和成功率。然 而，并不是每一个代理人和寿险 团队都能够取得成功。方法不对 或者忽略了一些细节，往往就会 导致前功尽弃，丧失继续开拓的 机会。 一、小区开拓的步骤 一、小区开拓的步骤 STEP 1 运用不同的方法进入小区 方法一：先同小区物业管理 公司联系，提供附加值服务。比 如，通过帮助物业管理公司策划 举办小区新春、元旦、国庆等晚 会，为小区居民提供大量的附加 值服务，让大多小区居民认识自 己，然后在小区进行保险咨询活 动。 方法二：协助居委会开展小 区工作，关怀小区居民。比如， 帮助居委会看望小区独居老人， 并向他们捐