ERP沙盘规则讲解太科.ppt

①第一年以投入广告费用的多少产生选单顺序；每年竞单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的多少来确定选单顺序； ②如果该产品投入一样，本次市场的总投入量（包括ISO的投入） ③如果市场广告总投入量一样，按上年的名次排列选单顺序； ④如果上年名次相同，按广告单提交先后顺序选单。 选单原则 ①市场、分产品分别按下列流程选单； ②按选单顺序先选第一轮，一轮只能选1张订单/公司； ③第二轮按需要的先后顺序再选；如老大只投了1张单，1轮选后，则由投2张单的最靠前的1家选单； ④选完所有产品的订单后，统计各公司该市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）； ⑤加急订单：第一季度必须交货（年初库存和第一季度生产的）； ⑥ISO9000 要求具有9000资格，并且在市场广告上专门说明具有9000，可以拿单。? 如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，还要在市场板的ISO位置投放1M的广告。 竞单完成后营销总监应根据竞单结果登记《订单登记表》。 选单流程 所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚： ①下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺，所有公司均每有优先选单的资格）； ②交货时扣除订单额25%的违约金，如订单总额为20M，交货时只能获得15M的货款； ③下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单的货。 违约处理 本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）; 其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走） 市场放弃 4、厂房购买、租赁与出售 年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房4Q计入应收款 企业运营规则 厂房 买价 卖价 租金 生产线容量 大厂房 40M 40M（4Q） 5M/年 6条生产线 小厂房 30M 30M （4Q） 3M/年 4条生产线 5、生产线购买、出售与维护 生产线 购买价格 安装周期 维护费用 出售残值 生产周期 变更周期 变更费用 P1加工费 P2加工费 P3加工费 P4加工费 手工线 5 M 无 1M/年 1M 3Q 无 无 1M 1M 1M 1M 半自动 8 M 2Q 1M/年 2M 2Q 1Q 1M 1M 1M 1M 1M 全自动 16M 4Q 1M/年 4M 1Q 2Q 4M 1M 1M 1M 1M 柔性线 24M 4Q 1M/年 6M 1Q 无 无 1M 1M 1M 1M 企业运营规则 手工线 3Q 2Q 1Q 半自动 1Q 2Q 全自动 1Q 柔性线 1Q P1 P2 P3 P4 投资新的生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可组织新的生产 生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费, 当年出售的生产线不用交纳 维护费。设备出售按残值获得现金，并计入额外收入。 企业运营规则 手工线 3Q 2Q 1Q 半自动 1Q 2Q 全自动 1Q 柔性线 1Q P1 P2 P3 P4 生产时需将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品 所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线更换新产品时可能需要变更 变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识 P1 R1 P2 R1 R2 P3 2R2 R3 P4 R2 R3 2R4 6、生产的组织与转产 生产线 购买价格 安装周期 维护费用 出售残值 生产周期 变更周期 变更费用 P1加工费 P2加工费 P3加工费 P4加工费 手工线 5 M 无 1M/年 1M 3Q 无 无 1M 1M 1M 1M 半自动 8 M 2Q 1M/年 2M 2Q 1Q 1M 1M 1M 1M 1M 全自动 16M 4Q 1M/年 4M 1Q 2Q 4M 1M 1M 1M 1M 柔性线 24M 4Q 1M/年 6M 1Q 无 无 1M 1M 1M 1M 7、原料的采购与支付 企业运营规则 原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度 R3、R4采购提前期为2个季度。用一个空桶表示1M的原料订单。 每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。 手工线 半自动 年初状态 １季度末 ２季度末 ３季度末 ４季度末 Ｐ Ｐ Ｐ Ｐ Ｐ Ｐ Ｐ Ｐ 全自／柔 Ｐ Ｐ Ｐ Ｐ 产能计算 原材料采购计划表 8、产品研发 新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产。 研发投资的费用计入当年营业费。 产品 P2 P3 P4 研发时间 6Q 6Q 6Q 研发投资 6M