深圳天健时尚名苑奢华私馆项目营销策划报告销售推广策略.pdf

CBD南·新奢华私馆·享御世界 ——天健时尚名苑营销策划报告 引子  CBD南 深圳的中心，深港的中心 未来深港融城的第一站 深圳自贸区的第一步曲 奢华私馆 室内多处5.6米高的空间 国际品牌家私家电 国际知名酒店及服务式公寓专业管理公司贴身服务 此，即为天健时尚名苑，带给世界精英的——新奢华私馆！ 市场现象  38天内，央行两次上调存款准备金率  春节后连续一月，深圳一手房日成交量不足百套  片区二手房均价14000-15500元/平米左右  本项目可售面积(可售的住宅与商业部分)承担的地价成本：15333元/平米 政策抑制、市场观望、项目的地价高于区域楼价…… 核心问题 如何树立项目的高形象 如何实现项目的高利润 解决之道  区域价值提升——长期没有新住宅项目推售，区域居住价值未能有效释放；唯有 充分放大区域价值，才可改变市场对区域物业价格的心理估值。  产品价值挖掘——唯有项目售价远远高出区域二手物业售价，项目才有盈利可 能，而独特的高价值是支撑独特高售价的必须条件。  高档形象塑造——以适度高于产品价值的物业形象满足客户虚荣、表征客户身份、 制造置业冲动。  精准客户定位——项目体量不大，可售住宅180套、可售商铺16间，可售住宅与商 业面积合计不足1.1万平米；精准的客户定位可有效节约营销费 用并良好实现销售目标。 值 景 析 位 略 行 价 背 解 定 策 执 域 场 目 目 销 销 区 市 项 项 营 营 1 2 3 4 5 6 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 分 分 部 部 宅 宅 住 住 分 分 部 部 一一 第 第 深圳及深港 中国的明珠 世界的都会 据《深圳市关于〈珠江三角洲地区改革发展规划纲要（2008—2020年）〉的实 施方案》 ，以及《深圳市城市总体规划（2007—2020）》 ，深圳的城市定位为：全 国经济中心城市、中国国际化城市、与香港共同发展的国际大都会 。 深圳 福田中心区 深圳的CBD：跨国公司、企业总部、高素质人口的聚集地  福田中心区是深圳市的金融、贸易、信息、行政、文化中心；已投入使用的甲级写 字楼近30座，行政、文教、卫生等公共设施逾100万㎡，商业设施超过50万㎡。  福田中心区已入驻各类企业近3800家，就业人员15万人，其中聚集国内外知名企 业总部380家，是世界著名跨国公司、企业地区总部的聚集区。 深圳CBD南 双地铁 多公交 双口岸 交通快速发展，区域加速融合，将迅速引爆都市升级