沈阳居意青年城公馆项目营销推广方案销售执行策划.pdf

目录 2008年行销总目标 市场对本项目开发的影响 公司开发战略对本案推广的要求 宗地SWOT分析 客群界定与分析 产品定位及产品初步建议 核心形象传播定位 营销总策略 价格策略建议 本案销售策略/计划 本案形象包装、促销推广策略/计划 媒介策略 营销费用预算 创意表现 （我们要完成什么任务？） 销售金额 ￥4亿元 根据本案的规模、案值信息，本案2008销售目标不应低于4亿元 沈阳城市发展战略 沈阳的城市发展战略可概括为八个字： “北移南拓、箭型发展” 沈阳城市产业结构 到2010年把沈阳建成全国装备制造、东北地区商贸物流和金融三大中心。 装备制造 城市 商贸物流 产业 核心 金融 外地人来沈置业增多 据有关部门测算，2005年底，外地在沈经商、从业人员约有35万人，在沈外资企 业约5000家，共5万人，总计40万人，每年新增外来人口约5万人。据此推算，至 2007年底，沈阳外来人口将达到50余万。 据统计，外地人在沈阳买房落户者2002年为1600户，2003年突破3000户。目前， 外地人在沈买房落户每年有2万余户。 2007上半年商品房销售预售面积552.5万平方米，其中商品住宅预售面积为 480.76万平方米，外地人购房144.32万平，外地人购房占全市总量首次突破 30%，达到30.02%。 2007年前三季沈阳市不同套型商品房住宅供销结构表 2006年沈阳市商品住宅购买者结构表 2006年沈阳市商品住宅购房者结构图 销售面积 （万平方米） 105.07, 11% 159.36, 16% 531.01, 54% 188.24, 19% 本市城区 本市其他 严格住房消费贷款管理 按照新政策的规定，商业银行对申请抵押贷款购买第二套住房的，贷款首付比例不 得低于４０％，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍，而贷款首付款比例和利率水平 也应随套数增加而大幅度提高。与此同时，商业用房的首付比例也提高到５０％。 大力建设经济适用房和廉租房 政府将继续加大力度建设经济适用房和廉租房，经济适用住房的面积将严格控制以 中小套型为主，住房价格以保本微利为原则，真正让广大中低收入群众受益。 过渡负债消费向理性梯度消费的转变。在住房购买决策上更趋理性，不再用对未来消 费的极大透支来提升当前的需求规模。“一步到位”或“尽快到位”的认识倾向得到一定 改善。住房消费遵循“买小房→买中房→买大房”这样的梯度变化规律，使得中小户型 市场进一步发展。 韵动领地户型销售信息 已售 正在销售总共 户型配比 户型总体销售比例 户型本区间销售比例 40平以下 63 45 108 13.85% 8.08% 58.33% 40—50平 0 45 45 5.77% 0.00% 0.00% 50—60平 115 76 191 24.49% 14.74% 60.21% 60—70平 0 0 0 0.00% 0.00% 0.00% 70—80平