普通心理学第3章动机.pptVIP

第十二章 动机 第一节 动机的性质与分类 一、动机的性质 动机（motivation）是促使个体从事各种活动的内在原因。因此，一般对动机一词所定的界说是：动机是指引起个体活动，维持已引起的活动，并使该活动朝向某一目标进行的内在动力。 1．动机本身不是活动，而是活动的内在原因或动力。 2.对个体的活动而言，动机不但具有促动作用、导向作用与维持作用。 3.对于一个行为而言，刺激是自变量，反应是因变量，动机则是中介变量。如食物是刺激，吃是反应，但个体只有在饥饿（动机）时才会吃食物。 由于动机是中介变量，中介变量是不能直接观察测量的，只能根据自变量（刺激）或因变量（反应）去推测。 推测的结果未必准确，可能以小人之心度君子之腹，也可能相反。 相同的动机，行为可能不同， 可能因害怕而逃跑，也可能因害怕而攻击； 不同的动机可能导致相似的行为， 同样是用功学习，可能是为了求知，也可能是为了名利，还可能是为了某种理想或报复，也可能多种动机并存。 因此，在心理学的各类主题中，动机是最不容易研究的。 动机是在需要的基础上产生的。需要(need)是个体对生存和发展的条件的欲求状态，它表现为个体对这些条件的一种敏感性。 动机是需要的动态化和具体表现。需要是人从事活动的积极性的源泉，动机则是活动的直接动力。 但在实际的心理生活中，二者之间是难以明确区分的，如亲和动机也可叫交往需要，成就动机也可叫成就需要。 所以，有时把需要和动机视为同义词。 除了内部的因素，有时外部的刺激，也会引起动机，从而激起某种行为。 有时并不饥饿而美食当前，也可能会引起食欲。这种动机是由外部刺激引起的。 像这种能引起个体动机的外部刺激，称为诱因(incentive)。诱因又分为正负两类: 凡是引起个体趋近或接受并由之获得满足的刺激（如食物），称为正诱因（positive incentive）； 凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而感满足者(如噪音)，称为负诱因（negative incentive）。 二、动机的分类 动机如何分类？历来心理学家的论点不一。但一般都以二分法将动机分为两大类来研究。但两大类的名称很不一致。 1.原始性动机（ primary motives）与衍生性动机（ secondary motives） 2.生物性动机（biological motives）与社会性动机（social motives） 3.原始性动机（primary motives）与习得性动机（learned motives） 4.生理性动机（ physiological motives）与心理性动机（psychological motives） 这种二分法的相对性。 第二节 生理性动机 人类主要的生理性动机，主要有饥饿、渴、性、母性等等。 涉及性与母性的图片与瞳孔反应。 Warden(1931)设计了一个障碍箱，用来测量和比较这些动机的强度。 第三节 心理性动机 心理性动机比生理性动机还要多，而且更为复杂，以下只探讨心理学中研究较多的几种。 一、亲和动机 亲和动机（affiliation motive）是指个人在社会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人的关心、理解、合作的动机。这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、参加社团活动等。 这是一种极其重要的社会性动机。 当它引发的交往行为得以顺利进行时，个人就感受到安全、温暖、自信； 当交往行为受到挫折时，个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。 人与人之间的和谐关系是个人心理健康的重要标志，也是一个健全社会的重要标志。 从种系发展来看，凡是群居动物，都存在合群和个体间的亲近行为，这是它们固有的生存方式。 在这类动物的生活中，我们可以观察到，谁要是破坏这种生存方式，谁就会受到孤立，而孤立对它就是一种惩罚。 人类自古就是群居动物，亲和动机可能有某种生物学的根源。 但亲和动机主要是由人类社会生活本身的特点决定的。 （1）人的幼年期特别长，而幼年期的生活尤其离不开他人的帮助。 （2）即使是成年人，遇到危险时，也需要他人的保护。 （3）从事活动遇到困难，需要他人的帮助。 （4）尤其是人类的社会生活，首先是生产劳动，不能没有分工协作、经验传递、信息交流。所以，亲和动机根源于人类的存在方式。 研究表明，个体亲和动机的强度与幼年时期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与母亲的抚育方式有关。西尔斯（Sears，1953）等人研究了这一问题。他们首先观察学前儿童（共40人）在各种场合所表现的对教师、同伴、及游戏情境中代表父母的角色等的依赖行为。 然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿期的抚育方式。母亲的抚育方式分为两类：（1）自我需求制：对喂奶时间、奶量和断奶等都以婴儿自己的要求为准； （2）定时制：完全按成人的一套规定来抚育。 结果发现