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深圳市XXX 电子科技有限公司 营销体系发展研究 xxx营销中心 市场部 目录 1 1. 营销战略构想 2. 营销组织改善 3. 营销管理流程 4. 业务流程 5. 考核激励 6. 财务改善 7. 行动计划 1. 营销战略构想 1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.4 关键成功要素 1.5 营销战略规划 1.1 业务领域 3 1.1 业务领域定位－－目前的业务定位家电微电脑控制器提供商，以产品主导，在未来应该转变为：智 能家居系统集成商，以技术服务主导，提供系统的智能家居解决方案。 家电控制器研发制造 智能家居系统集成商 智能化为主体高科技集团公司 成功要点： 成功要点： 成功要点：  核心领先的技术  单机智能控制技术成熟与  产业价值链整合能力  敏锐的技术判断和应用 稳定性  项目资金资本化运作能力  迅速推出新产品  对客户需求的理解能力  技术领先和快捷服务能力  产品质量与操作性能  特殊方案设计能力  完善的产品线  项目资金支持  客户关系  新产品线推广的资金投入  售后保障  分类别的业务体系 1.2 价值链分析 4 1.2 价值链分析－－虽然在业务领域上我们核心家电控制器，但其仍然是未来和而泰的根本，机电控 制器也是智能家居网络系统的基础。家电控制器价值链可分析如下： 产品化不完善导致售后服务量加大 产品 研发 产品化 生产 销售 物流运输 售后 方案 领 值 ： 价 略 术 战 技 销 造 营 创 来 户 未 先 客 泰 为 而 和 降价 产品化粗糙使优势尽失 回款 周期 领先采用技术造就了和而泰的成功 但单纯依靠率先采用技术不可能长期领先 客户关系 ★ 回扣 和而泰未来战略：整体领先的技术研发和应用能力 任何企业都不可能在上述竞争手段中长期占优 1.2 价值链分析 5