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汇金谷生活广场商业主题概念策划 1 一、 本项目商业主题策划必须先清楚的几个问题 1、本商业项目想要抓住的核心终端消费者是谁？ （6万大学生及周边居住的年轻群体） 2、核心终端消费者的总量和个体消费实力如何？ （总量大，但个体消费实力欠佳） 3、本商业项目核心终端消费者最大的消费取向是什么？ （时尚、潮流的最忠诚的追随者） 4、本项目周边分流我们的核心终端消费者的商业特点是什么？ （棚户区型：形象差、层次低、分散；社区型：主要针对周边居民，商品对学生群体缺乏吸引力） 5、本商业项目如何从主题策划入手建立自身的竞争优势？ （在研究周边商业构架的基础上，建立本项目在本区域不可替代的商业地位） 2 二、 本项目商业主题策划的方向及意义 1、方向一：商业模式主题 意义：从商业模式上突破，确立区域内不可替代的商业地位 2、方向二：消费体验主题 意义：从体验消费上突破，牢牢抓住目标终端消费者 3、方向三：前两者的嫁接和融合 意义：占领地盘，同时占领消费者 三、 本项目的商业主题策划的思路 1、本项目商业模式主题思路依据  区别于社区型商业——本项目的商业模式以学生消费为核心目标消费群  区别于棚户商业——本项目的商业模式是对周边棚户商业构架的整合、补充、提升，更高层次的复合型商业  独特性——本项目的商业模式需具备鲜明的特色以吸引年轻消费群体 3  不可替代性——本项目的商业模式具备未来5-10年内不可替代性  前瞻性——本项目的商业模式需迎合未来综合性商业的发展趋势 结论：我们需要为大学生打造一个吃、穿、住、购物、娱乐、休闲、交友综合性的一站式生活空间。 2、本项目消费体验主题思路依据  是谁在体验 —— 本项目的核心消费群是大学生，我们需要让大学生获取不可替代的消费体验  现代大学生最想体验什么——大学生在满足了基本吃饱，穿暖，交友后最想体验的是对时尚、潮流的追随，是感官的享受、 身心的参与和虚荣心的满足。  消费就是体验 —— 本项目所能提供给大学生的体验享受是能跟他们消费相融合的  参与就是体验 —— 本项目所能提供给大学生的体验享受是他们不花钱消费，只要参与其中就能感受和体验到的  我们赋予的体验主题是可以通过建筑、景观、商品、服务等充分表现的 结论：我们需要大学生在参与或消费中充分去感受和体验时尚和新潮 4 四、 本项目商业主题提炼 本项目商业模式主题概念 1、本项目商业模式主题概念定位 大学生 LIVING MALL(全生活中心) 2、LIVING MALL商业模式解析  LIVING MALL（生活MALL、生活广场）是有别于娱乐MALL、购物MALL、购物广场等等商业形态的，LIVING MALL强调“生 活消费”的概念而不是“偏重购物”的概念，以“享受和休闲”替代“购物和娱乐”，将顾客的消费逐步从有目的转化为 无目的。  LIVING MALL让顾客的体验主要来自于满足需求，并享受购物，享受环境，享受服务，享受休闲的快乐。  LIVING MALL 经营内容以大众衣食住行和吃喝玩乐为统一体，公众可以在 LIVING MALL 中享受到“一站式服务”，在建筑