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终端营销解决方案之电影广告投放攻略映前广告·银幕巨阵 策划：《广告人》杂志编辑部 供稿：央视三维电影传媒 编者按 当我们冥思苦想，殚精竭虑地为户外新媒体在传播与客户的市场需求之间寻找到一个实际落点的时候，我们就会发现，无论是火车车厢、车站、机场、停车场、加油站，还是健身场所、电影院、网吧、驾校等都可称之为终端。按照这种理念看过来，许多所谓的新媒体其实都是属终端媒体的范畴，或者说他们当中的共同属性就是终端。 于是，我们认为，新媒体的“新”原来是新在终端！我们完全可以将新媒体的传播价值与营销价值与客户在终端的传播、营销需求上挂钩，并以此在与传统媒体之间形成有效的传播区隔和价值区隔，最终让新媒体以终端营销解决方案提供者的身份出现在广告主面前；我认为，这就是户外媒体未来的一个最具价值的市场定位。这个定位注定会对户外媒体的未来具有战略性的意义！ 未来5-10年是中国电影发展的黄金时期 2004年以来，中国电影票房年平均增长29% 2005年-2009年，全国月度票房变化曲线说明 2009年2月，在没有7天春节假期，仅靠情人节支撑的情况下，仍然获得 了与去年同期持平的良好成绩，说明市场总体增长强劲。观影人群极速 膨胀，观影习惯正在养成，票房不可同日而语，五大档期已然成型。 春节档/情人档 五一档 暑期档 国庆档 贺岁档 中国唯一持续高速发展的媒体 2008年电影广告市场营业额从上一年度的1.7亿元上升至3.7亿元，增幅高达117%。电影已成为中国唯一持续高速发展的媒体，电影广告市场呈爆炸式增长。 五大原因刺激了电影广告市场的高速成长： 制片业繁荣，扩大进口配额、院线制（市场化）改革等积极产业政策带来了票房繁荣。 在国产片票房占主导、中小影片盈利增加、影片类型丰富的基础上，国产片功力大增，促进良性竞争。 观影条件改善、票价降低、人群增加、观影习惯养成等因素使得多年影院建设显现规模效应； 食品、汽车、IT数码、手机、日化、电器等先锋行业客户的媒体示范作用； 互联网、户外媒体的萎缩，其市场被电影媒体补位。 2008年电影广告投放行业排名 TOP5：食品、IT数码、汽车、手机、日化 2008年电影广告客户TOP30排名 电影媒体是广告品质传播的代表 媒体优势 电影媒体是广告品质传播的代表 广告形式 电影媒体是广告品质传播的代表 中国电影媒体的受众构成 * “超值换新装”广告方案 594 服饰 13 676 金融 12 402 246 566 790 940 990 1088 1127 1381 1934 2888 4019 5223 7431 投放总额（万元） 医疗 其他 旅游 烟酒 奢侈品 房产 通信 服务业 电器 日化 手机 汽车 IT数码 食品 投放行业 15 16 14 11 9 10 8 7 6 5 4 2 3 1 排名 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 排名 SONY K—GOLD 13 北京现代 王老吉 12 清华同方 完美时空 中兴 美特斯邦威 中国电信 苹果 可口可乐 达能 澳旅 克莱斯勒 肯德基 广告客户 诺基亚 MTO 英特尔 宝马 舒蕾 哈根达斯 上海大众 东风本田 曼妥思 LG 中国移动 网龙 蒙牛 广告客户 15 14 11 9 10 8 7 6 5 4 2 3 1 排名 电影媒体是罕见的、可在时间和空间上同时包围受众的媒体，可实现线上、线下同步性复合传播、整合营销的市场效果。 几乎100%的观众都会选择提前进场，在封闭、惬意、黑暗的环境中，以饱满的情绪期待银幕上出现的画面。 层出不穷的国内外最新影片，重磅炸弹一般的大片常常引起极大的社会关注和话题效应。 集合人类声、光、电科技大成于一体的大银幕媒体，是各类视频广告的最佳呈现平台 4、具有强大的整合营销力 3、具有独特的环境感染力 2、具有持久的内容吸引力 1、具有极佳的广告表现力 具有投放时机及区域的自由和完善监控。服务体系较为完善，全钱传播成为现实，是真正意义上的“电影媒体” 具有投放时机及区域的自由和初级的监控和评估，化解了影片的市场风险，可以做线下配合。但全国操作成本过于高昂。 具有一定的区域选择的自由和线下配合的可能，以及监控评估的可能。 广告跟着拷贝，一贴了之，简便易行。但不可自由选择区域，投放行为较为被动，并承担影片市场的风险。 银幕巨阵——成熟的电影媒体 包厅包月式——投放“媒体化”的雏形 区域贴片式投放——极具中国特色的创新形式 全国贴片式投放——是最原始的投放形式 2000-4000 ：56.4% 4000-6000 ：13.8% 6000以上：6.6% 单身：66% 已婚：33% 高等教育：80% 90后：24% 80后：52.9% 70后：15.5% 中高