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储备干部培训 ——陈列篇 * 2010年7月 陈列 门店卖场的布局与陈列是否合理将直接影响销售，合理的卖场布局与陈列可以方便顾客购物、刺激销售、节约人力、利用空间、美化环境、降低成本。 陈列 营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。 如何让商品会“说话” 陈列 如何让商品会“说话” 药店商品生动化陈列 如何让商品会“说话” 陈列 如何让商品会“说话” 计生用品可以这样卖，增加情趣！ 如何让商品会“说话” 陈列 如何让商品会“说话” 计生用品这样卖，多好！ 如何让商品会“说话” 陈列 如何让商品会“说话” 每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！ 如何让商品会“说话” 陈列 陈列的目的 品 牌 ◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力； ◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。 ◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。 利 润 陈列 陈列的原则 原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取（消费者的购物习惯和购物顺序 ） 原则五：丰满（不要有老虎口） 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距 陈列 陈列的方法 1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以便区别于其他的商品； 4、前进前出：前面商品售出，及时将后面的商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。 这样的玻璃橱窗不可取 × 陈列 陈列的位置与要求 橱窗陈列 玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客， 进店后可看到促销信息。 这样怎么样 陈列 陈列的位置与要求 橱窗陈列 有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！ 陈列 陈列的位置与要求 收银台 陈列 摆放了冲动性购买的商品，而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。 陈列 陈列的位置与要求 收银台 陈列 主要陈列：冲动性购买商品、季节性商品、价格较低及体积较小且毛利较高的商品。 主题促销赠品；如唇膏、护手霜、口香糖、棉签、创可贴、棒棒糖、喉片之类。 陈列 陈列的位置与要求 收银台 陈列 陈列 陈列的位置与要求 卖场货架陈列 每层货架可以 摆放成阶梯状！ 陈列 陈列的位置与要求 卖场货架陈列 1、分类标识牌整洁、无脱落残缺； 价格牌整齐，无灰尘；2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一， 不得遮挡分类标识牌；3、黄金位置（高度范围110cm-140cm 齐腰、 手高、眼高）主要陈列季节性、高毛利、 品牌、广告商品。尽量做到高毛利品种陈列面 大于品牌品种。 陈列 陈列的位置与要求 端架陈列 陈列 陈列的位置与要求 端架陈列 1、端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、 广告商品，尽量做到高毛利品种陈列面大于品 牌品种；2、货源充足，陈列丰满、美观； 3、每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相 近，大小相差很大的商品不陈列在同一层端架 上，每层陈列的商品品种数不超过3类， 4、端架顶层商品高度保持统一； 5、根据商品的高度适当调整层板的高度； 6、可以随时更换，保持新鲜感而且重点突出。 陈列 陈列的位置与要求 柜台 陈列 这样的柜台陈列不可取× 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！ 陈列 陈列的位置与要求 柜台 陈列 这样的柜台陈列不可取× 没有满足＂易看易买＂原则，你看到的这个柜台是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的，有视觉冲击力的商品，而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！ 陈列 陈列的位置与要求 柜台 陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。 陈列 陈列的位置与要求 堆头 陈列 这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！ 主题海报 XXX一条街 一句话促销： XXX产品今天搞活动，您需要了解一下吗 正面统一 商品介绍：品