电商创业：基础、案例与方法第7章.pptxVIP

电 商 创 业：基础、案例与方法（O2O创新版）目录第7章 电商创业的切入与突破7.1 研判市场觅商机7.2 激烈竞争求突破思考Chobani：从0到10亿美元Chobani是一家专注于健康概念的希腊酸奶品牌，由Humdi Ulukaya创建于2005年。Ulukaya在土耳其长大，他到美国之后发现美国没有他最爱吃的希腊酸奶。于是，他贷款买下一个倒闭的酸奶厂，靠着一些不那么传统也不那么昂贵的市场营销方式开始推广他的酸奶。他仅用了7年时间就创造了10亿美元的年营业收入额，其品牌估值也高达50亿美元。这是一起非常成功的品牌塑造案列，Chobani主要依赖以下几点获得口碑与销量的双赢局面。（1）清晰的产品定位 【多一点美好，Just Add Good】（2）极富创意的广告 【棕熊硬闯便利店，只为一盒酸奶！】（3）社交营销及口碑效应。根据上述电商创业案例，为自己的创业项目规划“切入点”与“突破口”，认真思考每一分钱的使用方式，仔细研究每一款产品，用心开发每一项功能，专心设计每一个包装，尽心服务每一个顾客……7.1研判市场觅商机市场起源于古代人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所。而商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。电商发展至今，在大部分的市场细分领域，竞争已经相当激烈，难以找到切入点与突破口。但是，市场总是处于不断变化之中，商机