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2019年解决方案怎样写范文 　　 篇一：如何写售前解决方案 ? 　　 如何写售前解决方案 ? 　　 一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。 ? 　　 项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。 ? 　　 解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。 ? 　　 投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。 ? 　　 项目建议书的参考结构： ? 　　 1引言 ? 　　 2企业业务现状分析与诊断 ? 　　 3项目目标规划 ? 　　 3.1项目规划原则 ? 　　 3.2项目总体目标和分阶段目标 ? 　　 3.3项目预期周期和成本规划 ? 　　 4项目必要性分析 ? 　　 5项目可行性分析 ? 　　 5.1相关技术的发展现状介绍 ? 　　 5.2软件公司相关产品的能力分析 ? 　　 5.3企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 ? 　　 6项目的经济效益分析 ? 　　 7结束语 ? 　　 建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。 ? 　　 解决方案的参考结构： ? 　　 1引言 ? 　　 2业务现状分析与诊断 ? 　　 3系统架构规划 ? 　　 3.1总体目标 ? 　　 3.2指导思想 ? 　　 3.3总体功能框架 ? 　　 3.4硬件部署体系 ? 　　 …… ? 　　 4系统业务技术解决方案 ? 　　 4.1关键业务问题解决方案（可多个） ? 　　 4.2关注重点技术问题介绍 ? 　　 4.3其他标准功能介绍 ? 　　 …… ? 　　 5系统实施方案 ? 　　 5.1实施管理方法 ? 　　 5.2实施团队构成 ? 　　 5.3实施里程碑计划（可分解子系统实施计划） ? 　　 5.4各阶段双方工作配合说明 ? 　　 5.5风险分析及对策 ? 　　 5.6沟通和质理保证计划 ? 　　 5.7培训计划 ? 　　 5.8系统预期阶段效益 ? 　　 …… ? 　　 6服务内容及措施 ? 　　 7典型案例 ? 　　 8结束语（合作建议） ? 　　 9附件（软件公司介绍） ? 　　 投标书的参考结构 ? 　　 投标书是针对招标书的答复性文件，基本包含解决方案的全部内容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一定之规，按客户招标书要求准备即可。 ? 　　 篇二：如何撰写工作方案 ? 　　 如何撰写工作方案 ? 　　 一、什么是工作方案 ? 　　 工作方案：是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规划。 ? 　　 二、撰写工作方案需要考虑的方面 ? 　　 （一）工作方案撰写的内容 ? 　　 工作方案的名称 ? 　　 工作的目标和内容 ? 　　 工作方法和原则 ? 　　 工作过程和步骤 ? 　　 工作成果形式 ? 　　 组织机构及分工 ? 　　 1、工作方案的名称 ? 　　 第一，方案名称要准确、规范。 ? 　　 准确就是方案的名称要把具体工作的内容是什么交待清楚。规范就是所用的词语、句型要规范，不要用似是而非的词语和句型。 ? 　　 第二，名称要简洁，不能太长。 ? 　　 简要的交代工作方案的主题，名称都不能太长，一般不要超过20个字。 ? 　　 2、工作的目标和内容： ? 　　 工作目标：也就是最后要达到的具体目标是什么，要解决哪些具体问题。工作的目标必须是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道工作的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。 ? 　　 工作内容：是工作目标的具体化。我们要根据目标来确定工作中的具体内容。相对工作目标来说，工作内容要更具体、明确。一个目标可能要通过几方面的工作内容来实现。我们在确定工作内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的工作内容特别笼统、模糊，把工作的目的、意义当作工作内容，这对我们整个工作的开展十分不利。因此，我们要学会把工作目标进行分解，一点一点地去做。只有将问题细化成多个小问题或问题的几个方面，才能把问题弄得更清楚，工作起来越轻松、越顺利，才更便于操作、更易产生实效。 ? 　　 3、工作的方法和原则： ? 　　 工作的方法