房地产置业顾问考核办法.doc

置业顾问考核办法 第1章 总则 目的 为激励每一位置业顾问，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标，特制定本考核办法。 1、在完成公司制定的年度目标的同时，为置业顾问提供公平且富有竞争性的收入，以有效激励每一位置业顾问充分发挥自己的销售潜能。 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾销售费用的控制。 3、便于实施有效的销售管理。 第2条 适用范围 本办法适用于本公司销售部所有置业顾问。 置业顾问的考核原则 公平公正，易于理解和操作，完整。 奖优罚劣，奖勤罚懒。 奖为主，惩为辅。 置业顾问业绩考核的构成 月度收入考核，包括基本工资考核、销售量目标考核。 置业顾问月度收入＝基本工资+销售业绩* %（业绩提成比例） 年终奖金与晋升奖惩考核。 月度收入考核 销售目标的设定 公司根据往年实际销售状况，下达销售目标和安排置业顾问人员。公司在设计销售目标时，应考虑以下三点需求。 使每个置业顾问有足够的销售潜力取得合 理的收入。 使置业顾问认识到销售团队的作用和力量。 使置业顾问人员有足够的工作量。 置业顾问的基本工资 试用期置业顾问人员的薪资 试用期，置业顾问人员的基本工资为 元/月，试用期一般为2-3个月。表现好的置业顾问可以提前转正，作为对新进人员的一种奖励。试用期可不设硬性销售指标，但可以规定考核项目，根据销售情况给予一定的业绩提成奖。 星级置业顾问人员薪资 本着给置业顾问的薪资提升留有空间、增加置业顾问的荣誉感、体现置业顾问的专业水平等多个目的，公司将置业顾问人员分为银星级（薪资标准为 元/月）、金星级（薪资标准为 元/月）、钻石级（薪资标准 元/月）三个等级。 置业顾问销售量目标考核 计算“销售目标完成率” 以当月完成的销售量计算“销售目标完成率”，建立销售提成的台帐，并在相应的阶段发放提成奖金。 业绩目标考核 销售部经理将销售任务根据置业顾问的数量及级别平均划分，设置业绩底线，按实际总销售金额分等级计算提取销售提成，提取标准按封顶 %计算。 考核目标由销售部经理于每个季度的第3个工作日前提出，报公司副总审核，并由公司于第5个工作日前核准后统一下发。 销售提成计算办法 在未完成销售目标的情况下：销售提成＝（X/1000）*(销售实绩/销售量目标) 在完成销售目标的情况下：销售提成＝销售业绩*X%。 考核办法 销售部采用两小组业绩竞争制，为奖励业绩突出或较好的小组，两小组根据业绩额所占比例的份额执行下表所列的提成办法。 业绩竞争制下销售提成提取办法一览表 业绩最好的小组所占百分比（A） 业绩最好的小组提成总额占比 A≤51% 按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比 51%＜A≤55% 按总奖金数的60%计算 55%＜A≤60% 按总奖金数的65%提取 A≥60% 除按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比外，在另一小组的所占部分抽取20%作为冠军小组奖励 置业顾问销售量考核的特例 1、公司设立的保底提成系数为 %，在实际销售额达不到预期考核目标的1/3时，采用保底提成系数计算奖金，且不再分组计算冠军奖励。 2、公司内部人员购房、公司内部人员介绍来销售部购房的，均视为固定提成奖，奖金比例为 %，个人促成给予其中 %的奖励。 第3章 年终奖金与晋升奖惩考核 第9条 年终晋升奖惩考核办法 年终晋升奖惩架构如下表所示。 年终晋升奖惩架构表 奖惩类别 分类 考核计分 累计规则 奖励 记功 记功一次当月考核加3分 全年度累计三小功＝一大功 全年度累计三小过＝一大过 功过相抵：一功抵一过，一大功抵一大过 全年度累计三大过者，予以解雇 记大功 记大功一次当月考核加9分 惩罚 记过 记过一次当月考核扣3分 记大过 记大过一次当月考核扣9分 撤职、开除 第10条 年度奖励办法 向公司提出合理化建议，且被公司采用，即记功一次。 客户信用调查属实，事先防范得宜，记功一次。 一季度中每月均达成销售目标者，记功一次。 达成全年销售目标者，记功一次。 超载年度销售目标20%（含）以上者，再记功一次。 其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。 年度惩罚办法 挪用公款者，一律开除，并且公司应通过法律途径追究其刑事责任。 2、私下进行楼盘的炒作者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚，若未呈报，不论是否知情，记过二次。 3、与客户串通，损害公司利益者，一经查证属实，一律开除。 4、无故不执行任务者（参考公司有关规定），一经查证属实，以旷工处理，并记大过一次。 5、挑拔公司与员工的感情，或泄露职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。 6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。 7、连续三个月销售未达到销售目标的70%者，记过一次。 8、全年度销售未达销