面对面销售技巧课件.pptVIP

一.面对面直销的定位 1.分享式销售 真正的化妆品直销该怎样做呢？很简单，就是自身体验产品，再把体验的感受分享给别人。 化妆品直销就是由自用到分享的过程，所以也叫分享式的销售。 其实，在整体销售中：销的是自己，售的是理念。 2.用心才能赢 如何做到销的是自己，售的是理念？就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态，没有良好正确的心态是无法销售产品的。 很多人刚开始的时候往往心很急，希望马上学到销售技巧把产品销出去，越是这样你越销不出去产品。因为他们是用技巧在做，而不是用心在做。 3.定位决定格局 每个人的定位很重要，是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局，也就是成功的高度。从事事业会获得何种成就，是由自身定位决定。??? 4.分享的事业 今天，选择做直销，就要明白在做什么。是把自己当成个推销员呢？还是在愉快地与人分享，把美丽和健康带给别人呢？ 现在，直销所做的工作就如同品牌推广，而你就是“品牌经理人”。 5.你是经理人 做为品牌经理人和一个推销员，他们心态有怎样的区别呢？很多人特别是刚进入行业的新人，没有完全理解直销，导致定位不准。将自己?等同于推销员，所以当面对亲朋或者别人去推荐产品时难以启齿。 6.大方地分享 作为“品牌经理人”，还会觉得没有底气吗？无须乞求对方购买产品，也无须像推销员般千方百计设法将产品塞