2015双十二疯狂同学会讲课教案.pptVIP

第七章 战术设计 2、礼重心诚 狂欢抽奖礼 仅有一份，华为荣耀7手机，制造活动话题效应，放大活动的优惠价值 第七章 战术设计 2、礼重心诚 终极PK礼 对于贡献值最大的客户提供最大的价值回报，同时刺激双十二客单价的全面提升。 第七章 战术设计 2、礼重心诚 开心同学礼 助推老带新活动的效果，感恩老带新的家长 第七章 战术设计 3、吸粉储能 外部推广时红包助力，宣传助推，人人吸粉，短时间最大化获得目标客群微信号，为线上热推双十二活动提供必要条件 第七章 战术设计 3、吸粉储能 添加所有目标客户的电话号码到通讯录，通过通讯录推荐添加家长为微信好友。 第七章 战术设计 3、吸粉储能 通过内部公关老师提供家长微信号，添加家长为微信好友 第七章 战术设计 3、吸粉储能 内部主动添加老生家长微信，以项目为单位建立老生家长群。 第七章 战术设计 3、吸粉储能 老师要主动索要老生家长微信号，向老生家长索要微信好友，扩大微信好友连带圈 第七章 战术设计 3、吸粉储能 以目标校为单位建立家长交流微信群，将目标客户导入微信群，做好推广前期储能工作 第七章 战术设计 4、蓄水养鱼 新生短时间冲动购买有难度，需要提前蓄水养鱼，在有效周期内实现活动转化，因此能否在出征阶段成功蓄水新生，是影响新生目标达成的关键要素，新生蓄水费用要低，价值感要强，过程中要持续叠加各种优惠活动来促成转化。 第七章 战术设计 5、秒杀造势 01 12元秒杀120元的超值红包 02 0.01元秒杀双十二见面礼 03 12.12元秒杀单科体验班 第七章 战术设计 5、秒杀造势 06 2424秒杀全科年费课程 05 1212秒杀单科年费课程 04 24.24元秒杀全科体验班 客户秒杀商品，我们秒杀客户！ 第七章 战术设计 6、红包地雷 免费的红包不会珍惜，花钱买的红包一定会用——12买120； 人人都有的优惠不叫优惠，通过劳动获得的奖励才有价值——拼图赢红包 每一个红包都是一颗地雷！ 第七章 战术设计 7、图书换券 图书换券是深水炸弹，图书价格定的要高，每本8元，每人限定在一个课程上只能使用10张图书兑换券，没有谁会把10本图书换来的80元丢了不用。 2015年双十二疯狂同学会 君学书院 课程中心 备 战 第一章 作代号 第三章 作战对象 第五章 作战经费 第七章 战术设计 第二章 作战时间 第四章 作战团队 第六章 作战项目 第八章 作战准备 第一章 作战代号 2015双十二疯狂同学会——年终红利，学习有礼！ 第二章 第 作战时间 第二章 作战时间 谋兵： 10.28-10.31（4天） 备战： 11.1-11.8（8天） 出征： 11.9-11.30（22天） 决胜： 12.1-12.13（13天） 第三章 第 作战对象 第三章 作战对象 1、老生 一级目标： 秋季待续费学员（续费与课程升级为重点） 二级目标： 在读单科学员（拓科与课程升级为重点） 三级目标： 学费未到期学员（购买双十二红利卡为重点） 第三章 作战对象 2、新生 一级目标： 二级目标： 三级目标： 出征期蓄水待转化学员（转化率为重点） 老带新学员（成交为上） 主动参与活动的散户（成交为上） 第三章 作战对象 3、歼敌目标分解 第四章 第 作战团队 第四章 作战团队 全员全程参战，因战斗需要，团队成员编入相应的作战序列，一人可以同时编入多个作战编队。 指挥部： 负责活动决策与指挥中心 空袭部： 负责网络营销平台建设与运营 宣传部： 负责全程全面宣传工作 第四章 作战团队 作战部： 负责新生、老生营收任务，承担具体营收指标 装备部： 负责作战期间一切物料支持与配套 活动部： 负责各类推广与营销活动的组织实施 外协部： 协助宣传制作与宣传活动的合作伙伴与兼职团队 第四章 作战团队 作战部个人营收目标 第五章 第 作战经费 第五章 作战经费 A 方案： 按照参战团队成员数量预算经费，人均作战经费≤1万元 第五章 作战经费 B 方案： 按照预期营收目标预算经费，经费标准≤营收目标的10% 第五章 作战经费 两种方案根据学校实际情况作出最适合的选择。 一份付出，一份回报。必要的营销费用是活动成功的保证。 营收目标设定的科学合理是保证营收预算安全的前提。 第六章 第 作战项目 第六章 作战项目 1、常规课程产品（全场8折） 常规产品是决定双十二营收成败的主营产品，重点凸显20%的年终红利，同步组合丰厚礼品来提升参与活动的价值感。 第六章 作战项目 2、重磅蓄水产品（超值体验） 第六章 作战项目 3、引爆秒杀产品（引爆全场） 君学视点 产品是营销活动的灵魂， 是我们与客户牵手的唯一信物。