苹果手机营销渠道是怎样的.docVIP

2019年苹果手机营销渠道是怎样的 　　 篇一：苹果手机的营销渠道和营销模式研究 ? 　　 苹果手机的营销渠道和营销模式研究 ? 　　 [摘要]近年来，苹果手机在我国的销量日渐攀升，一方面得益于它强大的功能和靓丽的外表，另一方面更得益于它有效的营销模式。本文通过分析苹果手机在我国的营销模式和营销手段，指出我国手机营销未来的发展方向，即应当更加关注消费者的个性化需求，构建高效的销售网络，重视营销体验，并应当积极借鉴苹果公司的销售经验，从而有效地提升我国手机的市场竞争力。 ? 　　 [关键词]苹果手机；销售模式；营销渠道 ? 　　 1手机行业市场的基本情况 ? 　　 据IDC20XX年发布的全球手机第一季销量情况统计表显示，苹果手机的销量正日渐超越三星，逐步成为世界三大手机厂商之首，而20XX年，苹果手机的销量只排在世界第五位。虽然苹果手机每年只有一款手机诞生，但是它的销量却非常引人关注。目前，我国的中兴和华为等品牌手机虽然销量也非常不错，但是其他国产手机的销量却不容乐观。其他品牌的手机占据了我国手机市场份额的40%，却分散在各种不同的品牌手机之中。为了更好地实现我国品牌手机的转型和升级，应当积极借鉴其他品牌成功的营销经验，全面提升自身品牌的竞争力。 ? 　　 2苹果手机产品的营销路径 ? 　　 21苹果手机的营销渠道 ? 　　 具体而言，苹果公司的营销渠道主要由以下几类构成：独立分销商、大规模零售商和一般零售商。第一类在我国苹果的独立分销商一共有两家，分别是中国邮电器材总公司和深圳的天音公司，他们在全国各地都设立了自己的分公司。作为苹果公司在中国大陆的指定代理商，他们负责苹果不同产品的营销，具有一定的排他性。第二类大规模零售商也称直供商和直供客户，通过国内的电器零售公司（如国美电器、苏宁电器等）来销售苹果公司的产品。这些公司和苹果公司签订合作协议并从苹果公司进货，享有较高的价格优势。第三类是通过普通的零售商进行销售，一般零售商从上述两个代理商处采购商品，并进行销售。 ? 　　 22苹果手机的销售渠道选择 ? 　　 在进行分销商选择的时候，对于两个不同的分销商的定位也有所不同。中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。在零售客户的选择上，也非常注重对零售层面两类客户DKR和KR的区分。DKR属于直供系统，具有比较完备的销售系统和管理系统，是苹果手机产品上市的主要渠道。而KR由于客户比较散乱，因此苹果手机的销售对于这一类客户就有一定的取舍。具体而言，苹果手机销售的渠道选择一般在产品正式上市前三周由销售运营部门牵头规划制定，在上市前两周反馈完成后经全国总经理确认，并随同其他销售规划转交渠道、零售、市场、财务等功能部门准备执行。 ? 　　 篇二：苹果手机营销渠道 ? 　　 苹果手机营销渠道分析 ? 　　 苹果手机渠道介绍 ? 　　 （一）、渠道 ? 　　 （1）一般消费品分销渠道结构 ? 　　 1、生产者到消费者（直接渠道） ? 　　 2、生产者——中间商——消费者 ? 　　 3、生产者——批发商——零售商——消费者 ? 　　 4、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 ? 　　 （2）苹果多元销售渠道概览 ? 　　 1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 ? 　　 2、代理商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。 ? 　　 3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。 ? 　　 4、OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。 ? 　　 5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。 ? 　　 6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店 ? 　　 （3）分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而言，可以实用一下集中分销渠道： ? 　　 1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。 ? 　　 2、代理商：相对