营销篇课件--课件.ppt

校区：校区户外课 校区：校区户外课 谢谢大家的聆听！ 1、日报：招生高峰期无论是自己还是有团队，天天总结汇报，每天下午必去幼儿园一趟，先到财务室统计名单---再到各班级进行发放教材（同时伴着更有力的宣传）---再与每个班级沟通交流再去园长办公室交流汇报今日报名情况（鼓劲 打劲） 2、每天身边都要携带教材到幼儿园，只要报名立即发放资料，另外除第一次外每次去幼儿园前先打电话咨询报名情况并携带资料给孩子发放到位，每去班级发一次教材就宣传一次，同时再次不间断的给未报名学员发放宣传单页！ 3、0-10-20-40：幼儿园报名工作只要突破零，只要宣传紧跟报名马上会突破十，继续用心会突破二十几人，再用心会突破四十几人，在这个时候要意，1周的时间就会过去了，下周快速组织现有孩子学习，同时在每个班级里继续宣传，对于感兴趣的孩子继续发单页，第一次报名的孩子上课，不要叫想学的，下次上课可以带几位注意观察细节，与老师沟通让其做工作，或是直接与家长沟通报名工作！就这样幼儿园报名工作继续 进行着（越多会越多，少时多用心） 招生：几个小细节 市场维护篇 维护：家长委员会 维护：家长委员会 校区： 校区： 校区：活动一通知 校区：活动一日程 校区：活动一组合 校区：活动一分工 校区：活动二日程 校区：活动二节目单 校区：活动二信息内容 校区：活动二主持词 校区：活动二登记表 校区：活动二成绩单 校区：活动二登记表 校区：活动二门票 校区：活动二日程 校区：活动三奖品 校区：活动二订购数量 校区：活动三登记表 校区：活动闯关体验 校区：活动颁奖晚会 校区：活动颁奖晚会 校区：活动课程体验 校区：活动元宵节活动 校区：校区 幼儿园晋级会 校区：校区百米长卷 校区：校区百米长卷 校区：校区口才户外课 校区：校区户外课 北京神墨(临沂)教育机构 营销篇 姓名：陈洪兰 市场开拓 2 3 4 分享内容 幼儿园及校区周边单位维护 5 6 7 6 宣传活动 园校共成长计划 招生目标制定 校区营销展示 1 目录 市场开拓篇 市场开拓： 一：计划 二：分工 三：准备 四：走访 五：筛选 六：再走访 七：确定 排课 招生 八：公开课 家长会 九：招生 市场开拓分工 市场开拓一览表 市场开拓计划 物品准备：表格1 物品准备：表格2 物品准备：表格3 物品准备：表格1 物品准备：表格2 物品准备：表格3 物品准备：表格4-1 物品准备：表格4-2 物品准备：表格4-3 物品准备：表格4-4 物品准备：表格4-5 准备工作（一）：物品 1、课程理念准备（课程特色理念） 2、课程资料准备（教材 教具 作品） 3、硬件设施准备（电脑 相机 U盘） 4、宣传资料准备（简章 学校报纸 神墨视野 国际比赛画册等） 5、神墨书籍准备（神墨神奇的智慧 神墨给我正能量 神墨文化） 6、神墨小礼物准备（投影灯 啪啪圈 智力拼图 美容镜 QQ杯） 以上六项准备好后全部装好！同时宣传物品提前备出100份。 开拓实践： 市场开拓篇 开拓实践：部分资料 准备工作（二）：人物 1、市场开拓路线 市场开拓园所位置、 市场开拓园所档案登记表、 市场开拓负责人等 2、自身形象准备：外在的衣着、 梳妆、 态度，内在的眼耳手口脑都要跟上！ 眼（眼疾手快，察言观色！） 耳（认真听取园长谈到的每一句话！） 手（课程资料展示） 口（我们教育机构课程理念及好处的介绍！） 脑（时刻思考对方园长的谈判意图！） 开拓实践： 前期 谈园注意事项： 首先确定我们的立场要求！ 我们的要求：费用分成、孩子年龄要求、教室要求、课时安排要求、 宣传要求、试学要求、公开课要求、家长会要求、、、 幼儿园也有要求能当即接受的问题！给予园长的回答就 是：好！没问题！对于相对于尖锐的问题！尽量清淡话题 给园长讲合作双赢的重要性！ 总之就是合作双赢！谈判成功！ 开拓实践： 中期 1、每学期初 ：划分片区走访幼儿园走访时送当期的资料 和最新的神墨刊物及信息 2、对于此时的幼儿园走访都比较熟悉，去幼儿园是要更加自然大方， 沟通时应该始终遵循分享谈合作为主导线，继续向我们合作的方向上发展！ 3、中期谈园注意：有些幼儿园会出现费用等的要求，记住要始终坚 持我们的原则 4、中期谈园小技巧：开拓已合作周边的，或是让园长帮助推荐都可以 开拓实践： 现在 1、提前走访春季的园在元旦之前就要走访一遍（元旦礼品贺卡 台历 挂历 日历每园都有，日历每班都有）1次 2、春节前再走一遍（大福 小福 福包）每园一份，小福每班1张2次 3、春