创业计划书-产品与营销.docVIP

五、产品服务 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性；(2)主要产品介绍；(3)产品的市场竞争力；(4)产品的研究和开发过程；(5)发展新产品的计划和成本分析；(6)产品的市场前景预测；(7)产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 产品服务 主要产品：精彩定格DIY工作室的纪念品主要有个性徽章，个性眼镜布，个性鼠标垫，一级白瓷马克杯，变色马克杯，个性文化衫，个性班服，还有毕业纪念册，价格从3元到70元呈比例阶段分布，满足了学校大小活动纪念品的需求。此外精彩定格DIY工作室承接平面设计业务，制作学校大小活动的宣传海报，背景幕布，活动节目单，工作人员证卡，办公室室内制度牌等。 在此基础上，“九五”安科工作室正在立足于安科文化的制高点，以校园文化和打造安科品牌为切入点，推广出系列产品：安科风光鼠标垫，校园风景卡贴，安科钢制书签，安科文化日常用品、饰品，安科风景笔筒，二级学院特色笔记本，二级学院特色手提袋等。 业务范围：我们的业务主要针对的是安徽科技学院的学生，包括在校生和校友。我们主要从事为个人，班级，个人团体，团学组织及外来组织设计和制作个性产品，纪念品，校园品牌产品等等，努力为广大师生搭建展示个性的平台，努力为安科打造校园文化，塑造安科品牌，推广安科形象。 （一）校园文化产品、个性定制礼品 个性徽章 个性徽章是用自己或心爱的人的照片定制的属于自己的徽章。个性徽章也可按自己的要求做成不同的形状，可以别在衣服或包包上作为装饰。 精彩定格DIY工作室的个性徽章制作选材： 正面采用马口铁，背面采用塑料制作，坚硬防压，不易变形。个性徽章背面塔扣采用不锈钢材质的钢针，或者磁铁塔扣。 目前个性徽章的市场竞争较为激烈，淘宝上个性徽章制作厂商低价恶性竞争。DIY工作室以安徽科技学院及周边中小学校为主要目标市场，力求制作具有个性、符合目标人群需求、精美时尚的个性徽章。其中安徽科技学院周边中小学校是个很有潜力的市场，中小学生对一些潮流的漫画人物十分喜爱，可以制作一些他们喜爱的漫画人物徽章。安徽科技学院内学生相对喜欢印有校园风光、自我靓照、心爱人照片的个性徽章，这方面的市场也有待扩大。 2.亚克力胸牌 亚克力胸牌是按亚克力生产工艺制作而成的胸牌，表面光泽高、光滑平整，产品系列齐全，有透明、半透明、乳白等多种颜色和各种不同表面效果。 目前学校内的大多学生组织对胸牌的需求量较大，外面广告公司定制价格相对来说较高。而且，在设计制作方面，我们可以根据学校和各二级学院特色设计制作具有学校、学院文化气息，美观大方的胸牌。这是一个具有潜力的市场，做好的话可以扩大市场。 个性鼠标垫 鼠标垫，顾名思义，就是鼠标用的小垫子。主要的功能是防止因为玻璃等特殊材质的表面反射与折射影响鼠标的感光器定位，提供一个方便鼠标感光器系统计算移动向量的平面。 精彩定格DIY工作室的个性鼠标垫选材制作： 由极为细密的布料附着在一块橡胶上制成的，背面采用人字型天然橡胶来起到防滑的作用。将大众喜爱校园风光、自我靓照、心爱人照片通过热升华转移印刷上去。 个性鼠标垫的布面可以印刷自己喜爱的图案、照片、人生格言或安科美丽风光，不仅具有收藏纪念价值，更具有实用价值，而且其制作价格较为便宜。是馈赠好友亲人，收藏纪念，日常使用的首选，它将给您带来幸福的时光。 4.水晶挂饰纪念品 水晶钥匙扣，又称水晶锁匙扣，钥匙圈，钥匙链，钥匙挂等。制作钥匙扣的材料一般为金属、水晶、皮革、塑料、木头等。此物精致小巧、造型千变万化是人们每天随身携带的日常用品。 钥匙扣是挂在钥匙圈上的一种装饰物品。给钥匙搭配自己喜欢的钥匙扣，不仅可以体现出个人的心情与个性，更能展现自己的品味，同时也给自己带来愉快的心情。 钥匙扣目前已经成为一种馈赠小礼品，可以送给亲朋好友，表达你的一份心意。 一些高档商品的促销以及一些大型公司也用水晶挂饰作为其公司文化传播的载体。 个性马克杯、魔术杯/变色杯 马克杯是家常杯子的一种，一般用于牛奶、咖啡、茶类等热饮。杯身一般为标准圆柱形或类圆柱形并且杯身的一侧带有把手。把手形状通常为半环。通常材质为纯瓷，釉瓷，玻璃，不锈钢或塑料。 变色杯，又称魔术杯。即在杯子里注入热水/冷水，杯体将会发生颜色变化，在没有变色之前的颜色有黑色、蓝色、褐色、紫色等。 陶瓷变色杯分为热变色和冷变色以及遇水变色，热变色杯的温度在40℃以上时颜色发生变化，冷变色杯的温度是20℃以下