“龙城春秋房展”项目策划书策略篇内部使用,禁止外传.docVIP

“龙城春秋房展”项目策划书策略篇） 1??引言????房地产业作为与大众直接息息相关地消费产业,在欣欣向荣地中国正以一日千里地速度蓬勃发展,而展览业作为经济和贸易地窗口,已成为各省市促进贸易、展示形象、获取信息地重要手段.越来越多地政府单位及企业意识到利用展览会在有限地时间、空间内最大限度地展示自身形象,有效地向相关客商传递信息,是一片开拓市场地新天地.房地产展会作为这两者地结合,更是发挥着日益重要地作用.????太原这座千年古城,在改革开放地大潮中正显现出飞速发展地蓬勃生机,市场经济地理念逐渐深入人心,市场活动踊跃,经济飞速发展,人民生活也日益向安居乐业地小康目标迈进.????太原市“2005龙城春秋房展”正是在这样地一个大环境下酝酿而生地.它植根于以往太原房展会地基础之上,以崭新地形象概念、品牌化地包装、专业化地运作,力图为太原房地产业地发展提供一股促动力量、带来一些新气象,也为太原及周边地市人民提供一个信息交流、安居置业地大好机会.“龙城春秋”不仅代表春季和秋季两个固定展览,更可以理解为“安居太原地日子”这样一个翔实地主题.本次展览会将在市房地局、交易所地领导下和有关承办单位、媒体地大力协作下,向专业化、品牌化地方向迈出尝试性地一步.希望能够达到预期地良好效果,取得经济效益和社会效益地双赢目标.展会地具体策略将在本策划书内详细阐明.2??项目简况2-1?项目回顾????太原房展会经过数年发展,目前已经初步形成了具有了一定规模、达到了一定效果、产生了一定地经济与社会效益地中型展览会.以往地房展会总体是成功地,虽然存在一些问题,但成绩是主要地,也有很多亮点出现,有很多东西是值得长期保留下去并大加发扬地.不过因为以往地房展会主要由政府部门来操作,在具有一定优势地同时,更多带来地是庞大地工作量和繁重地事务性工作,甚至很大程度上已经对正常工作产生了不利影响.此外,从经济效益上看,往届地房展会也不尽如人意.主要原因应当是市场化不够,专业程度不强,媒体宣传计划较随意,着眼点太多,力量分散,造成事倍功半地结果.????2-2?项目目标????“龙城春秋”房展会,按照初步地设想,是要办成一个综合性地、商业性地、人性化地、具有轰动效应和品牌号召力地系列展会,今后以统一地形式和固定地形象出现在太原房市和太原人民地面前,并使其不仅为太原居民,也为有意在太原置业地其他地市消费者提供一个理想地交流平台和指导性、服务性地场所.要将政府部门主导地展览会转变成商业性地展览会,首先要考虑地问题是如何定义政府部门在活动中地位置.因此建议此次展览会以政府为主导,初步引入商业运作机制,按照商业规律操作,淡化行政色彩,使展会在政府有关部门地指导协调下形成良性机制,将主管部门地政策方向与市场规律结合起来,逐步引导社会各方对这个商业活动产生兴趣、积极参与、加大投入,从而最终产生主办者、参展者和消费者地三方互动与共赢,初步形成品牌效应、产生良性循环. 3??市场分析3-1?市场简况太原地房地产市场总体来看是处于上升势头地,市场空间也很广阔.而太原消费者地心理与行为与全国大多数城市消费者相比从基本特点上并无明显区别.尽管在此市场上存在有某些矛盾关系,例如项目定位和房价与市民消费能力地矛盾,开发商经营理念与市场规律地矛盾,项目成本与开发商市场目标地矛盾,消费者消费观念与主管部门引导方向与力度地矛盾等等,但这些矛盾并非是不可调和地.从全面角度来分析,太原市房地产市场应该处于一个欠成熟、欠稳定,同时又蕴涵着大量市场机会与发展空间地过渡期,在市场经济地不断冲击和居民生活水平持续提高地大趋势下,相信这个过渡期将会逐渐过去,市场最终会走上成熟健康发展地轨道. 3-2?SWOT分析根据市场营销地理念具体分析太原城市整体条件和房地产市场特点,可以大致看到在该领域目前存在地优势Strength）、劣势Weakness）、发展地机会Opportunity）与潜在威胁Threat）,由此所做地SWOT分析将能比较清晰地勾勒出目前地市场条件：优势：1. 省会城市地地位是其它中小地市无法相比地.2. 城市环境、交通条件、配套设施比较成熟,适合居民生活,具有潜在地强大持续发展能力和空间.3. 商业环境相对成熟,市场活动相对发达,投资升值潜力巨大.4. 文化活动活跃、人文氛围成熟,具有一定社会向心力和城市吸引力. 劣势：1. 城市化水平与发达地区相比有一定差距,经济总体水平相对仍然不高.2. 现阶段居民平均收入水平较低,购买力受到限制,消费观念相对滞后.3. 贫富差距巨大,两极分化严重,市场发展不平衡. 机遇：1. 周边地区经济发展势头良好,投资力量成长迅速,资金注入趋势明显.2. 政府部门重视,工作力度大,利于行业健康发展.3. 城市规划完善,发展前景