从战略高度看微商—重新定义微商 重新定义未来.pptx

从战略高度看微商 ——重新定义微商 重新定义未来;为什么她能够赚两千多万？;;中国消费品品牌全线亏损;;;北京松下公司设立于1993年11月16日，至今已22年;;百货篇： 1、百盛-外资第一店接连陷入关店风波 ;2、玛莎百货- 8月前将在华关闭5家店;3、华堂-关闭北京所有赤字门店;　4、尚泰百货-成都店关闭意味泰国百货品牌在华全军覆没;5、万达百货-大举关闭10店 ;6、津乐汇百货-关闭最后一家门店;;　2、乐购-山东6家商城全关店;3、沃尔玛-将关闭30%中国门店;4、人人乐-2014年关18家门店 将转型社区超市;便利店篇： 1、7-11-入川4年未盈利 去年关店近30家;餐饮篇： 1、麦当劳-今年将在中国关80店;3、金汉斯：沈阳五家门店悄然关闭 北京仅剩西直门及亚运村两家门店;购物中心篇：;服装鞋履篇：;2、波司登-“寒冬”危机：贴牌加工 关店超3千家;3、百丽-门店规模下降 一季度零售网点减少167家;这些现象只说明一点： 商场成本太高无法经营;传统零售渠道为什么全线亏损？;渠道的分析对比表;零售的逻辑：开一个专卖店;看起来很不错的分析;销售分析;每天120客户，几乎是不可能 更重要的是，零售的客户几乎没有复购率 开发客户的成本会越来越高 ;;所有的竞争都围绕渠道展开;第一代渠道：乡场;第二代渠道：百货公司;第三代渠道：百货公司;第四代渠道：商业综合体;谁是世界第一首富 沃尔玛家族（4个儿子）1300亿;渠道的变革—第五次渠道 网络渠道;万达的天敌是天猫：渠道成本;;社交电商;物以类聚—电商人以群分—微商;到淘宝贪便宜到微商要服务;微商必然替代电商成为渠道主流;赚钱要赚趋势的钱;做生意拚什么？人与人之间的差距四要素;两个人之间的竞争首先是保守与趋势的竞争;两个人之间的竞争其次是行业与行业的竞争;两个人之间的竞争再次是企业与企业的竞争;两个人之间的竞争最后是人与人之间的竞争;选趋势选行业选企业个人奋斗;战略就是选择 选择大于努力 ;“所谓企业家，要有终局判断的勇气，你要敢于判断5年后你所在的市场变成什么样，然后，站在未来看今天，很多事情你会一目了然。”;你现在是什么位置并不??要，重要的是;传统微商的商业模式：拉人，压货于中层，中层传不下去，换新品继续圈钱，8个月周期崩盘;2017年，微商面临的压货危机;所谓落地，就是终端出货，让底层代理赚钱;所谓新微商，讲的是有技术含量对外如何提高招商裂变能力对内如何提高出货运营能力;新微商：有技术含量的微商;新微商的顶层设计;我对2017年 微商的结论：抢人年;微商“大清洗”：小微商死亡年 2016年主题词：流量 2017年主题词： 抢人; 2016引流年 小白全进来了 2017抢人年 抢人才是硬道理 ;微商行业正在发生本质性变革 2016都在谈：应不应该做微商？ 2017将在谈：投奔最强的新微商;在中国近十多的商业进程中;2017是社群微商打天下;;学习价值的两个维度;我的理想是;合作打天下