增员中的望闻问切.ppt

增员中的“望闻问切” 望闻问切 望 看眼睛 在面对增员对象的时候， 弃用： 眼睛左躲右闪、上翻下转、不敢与人对视的人。 原因： 这样的人要么是自卑，要么是心术不正。 结论： 自卑的人是不能面对种种挫折的，而保险营销需要的正是抗打击能力强的人，心术不正的人，在哪一行业都是害群之马，当然更不能留用。 望 看吃相 如果你的增员对象有以下种种表现，建议你慎重考虑： 进食匆匆。 一桌菜上桌，就拼命把菜夹到自己的小盘子里。 专拣自己喜欢的吃，用筷子在菜盘里“彻底翻腾如拔草寻蛇”，这块掂掂，那块捡捡，最后选得一块中意的放到自己的嘴里，盘里的菜已被搞的乱七八糟。 遇到自己喜欢的菜，一口气吃完，再寻觅下一道菜。 大多主观意识强，我行我素，难以沟通；凡事以自我为中心，少为别人设想，往往因人际关系不佳而影响事业。 望闻问切 闻 夸夸其谈且喜用第一人称的人 有些人在谈话中喜欢用“我”字； 打电话时声音很大,故意让别人听到谈话内容。 闻 自卑的人 性格内向； 感情色彩不鲜明也不强烈； 主观意识淡薄； 不太爱表现和公开自己； 比较保守。 闻 爱发牢骚的人 喜欢坐享其成、安于现状、不思进取； 对自己要求松，对别人要求严，给予别人的少，要求回报的多； 从不设身处地为别人着想。 望闻问切 问 不管引进的是什么人，不管以前做没做过主管，你只要对对