强生的市场营销策略.docVIP

2019年强生的市场营销策略 　　 一．产品策略分析 ? 　　 在强生婴儿沐浴露系列中总共有8种产品分别为： ? 　　 1.牛奶浴露2.清凉浴露3.强生浴露（ph中性）4.香桃浴露5.洗发浴露（无泪配方）6.舒眠浴露7.天然浴露8.柔嫩浴露 ? 　　 在上述产品可看出.强生婴儿沐浴露采用统一品牌销售策略。强生婴儿沐浴露产品系列根据不同功能划分出不同的功能产品，每一种功能产品又有规格大小区别；在外观上，同一种功能产品使用一样的外观（塑料瓶装），其他功能产品都有不一样的外观。这样既满足了消费者在功能上的选择，有满足了规格大小和外观需求，取得竞争优势。 ? 　　 二．价格策略分析 ? 　　 强生婴儿沐浴露在价格上采用高价和竞争价格策略，在大商场或各卖场，价格定的底同类产品略高，抓住了消费者贵比便宜好的心里。而在各大小超市中则是比同类产品价格略低，显出了自己的价格优势。 ? 　　 三．分销渠道策略分析 ? 　　 强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置分销渠道的组合。采用间接渠道策略：生产者-代理商-批发商-零售商-消费者，节省了花费在销售上的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。此外采用的渠道宽度策略是：密集分销。从而扩大市场覆盖面。渠道系统策略则采用：垂直分