岗位说明书-销售部经理.docVIP

佳捷企业深圳营销中心 版本：Ａ０ 第 PAGE 2页，共 NUMPAGES 2页 岗位说明书 本次修 订摘要 编制 审查 批准 一、基本资料 1、岗位名称 销售部经理 2、岗位编号 3、所属部门 销售部 4、直属上级 营销中心总经理 5、工资等级 6、直属下级 主管、助理、专员等 7、定编人数 1人 8、辖员人数 5人 9、岗位级别 高管 10、执行日期 2009年 月 日 二、工作内容 1、职位概要： 依据公司整体发展规划，全面负责销售部门内的业务及人员管理，以完成公司下达的销售目标。 2、职责与工作任务： 工作内容及职责 权限 全面计划、安排、管理销售部工作； 销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率等； 制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成； 依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推广计划； 分销商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与分销商建立长期稳定的“双赢”关系； 销售货款的及时、安全回收； 市场信息与报表的收集、整理、分析与反馈； 与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性； 销售队伍建设及管理，及员工的招聘、培训、调配、评估与激励； 参与市场调研和信息反馈,负责销售部日常事务工作； 贯彻落实公司营销计划和配合相关部门的配合工作； 提供客户数据与分析，参与价格、服务、促销策略研讨； 负责销售部的各项预决算与成本控制；… 均属全责 3、工作关系： 所施监督 销售部人员，行业客户动态 所受监督 营销中心总经理 职位关系 可直接升迁的职位 营销中心总经理 可相互转换的职位 公司内横向关系的同级别岗位 最高升迁的职位 营销中心总经理  三、任职资格 任职要求 必要条件 优先条件 1、性别 不限 2、年龄 28-50周岁 3、形象气质 形象气质佳，综合素质高 4、教育水平 大专以上学历 本科学历 5、专业（资质证书） 市场营销专业 MBA、营销类受训经验 6、经验 6年以上同职工作经验 3年以上团队管理经验 7、技能技巧 掌握丰富的营销基础知识，熟稔营销规划与销售渠道的建立； 先进的营销理念，创新思维，熟悉和了解各种行业的营销模式和市场策略； 精于研判与总结，擅长团队、客企的管理与整合能力； 很强的计划、组织、协调沟通能力和理解、分析、判断、表达、适应能力； 较强的销售管理、数字分析能力和市场开拓能力以及团队感召力； 独立的组织管理意识和角色定位意识，责任感、学习性和团队意识强； 具备丰富的实操经验，有销售与市场的成功案例，并有自己的见解；… 8、个性特征 1、有极强的计划性和沟通协调能力 2、富有责任心和使命感，乐于接收挑战 3、心胸开阔，服务意识强 9、体能要求 身体健康，能承受满负荷工作。 四、工作地点 地点 工作时间 工作环境和条件 工作均衡性 深圳市 9：00 ～18：00 （根据情况可能会加班） 室内和室外都有 比较忙碌 五、考核标准 1、业绩绩效： （1） 达成目标销售 （2） 统筹布局、管理能力 （3） 敬业爱岗，工作富有实效和建设性 2、公关能力： 与协作单位的业务谈判、社会活动能力； 3、综合能力： （1）品德言行 （2）工作态度 （3）专业知识 六、备 注 直接上级： 该职务执行人： 年 月 日