脉动促销方案.docVIP

“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松” 哈尔滨师范大学运动会脉动校园促销方案 姓名：金海祺 学院：管理学院 专业：市场营销 年级：2010级 班级：二班 学号：2010040974 目 录 一、市场现状分析............. .......... ...............1  （一）产品介绍 ................. ........ ..............1  （二）消费者状况 ........... ........................... 1  （三）竞争者状况及特征..................................1 二、促销活动目的....................................... 2 三、促销活动主题....................................... 2 四、促销活动地点....................................... 2 五、促销活动时间........................................2 六、促销活动准备及宣传................................. 2 七、现场促销活动流程细则 .............................. 3 八、 活动经费预算 ..................................... 4 九、活动效果评估........................................4 一、市场现状分析 （一）产品介绍 脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。它的功能在运功后迅速解渴幵且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮劣运功后的人们恢复体力和活力。 （二）消费者状况及特征 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题，饮料亦然。青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的贩买情绪，从而迅速的做出购买决策。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。哈尔滨师范大学运动会期间，广大师生剧烈运动后需要大量水分以及维生素来调节人体内体液平衡。 （三）竞争者状况 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在 功能饮料市场大显身手。功能饮料市场的竞争者主要集中在红牛、佳得乐、娃哈哈、这几个饮料巨头身上，激活、启力、汇源、他＋她、红牛， 这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。 二、 促销活动目的 （一）宣传脉动这一功能性饮料的营养价值与特点 （二）扩大脉动在师生中的知名度与影响力 （三）扩大脉动在哈尔滨师范大学的市场占有率，并以此为契机影响黑龙江省高校的师生市场 三、促销活动的主题 以“脉向成功，心随我动---脉动让您更轻松”为主题，意在向受众群体传输脉动这一产品的功效。 四、促销活动地点 哈尔滨师范大学体育场、哈尔滨师范大学二食堂 五、促销活动时间 时期：2013年5月23日至5月24日 时间：6:00至18:00 六、促销活动准备 （一）公关活动 与哈尔滨师范大学相关领导会晤谈判，乐百氏独家赞助哈尔滨师范大学运动会，买断运动会期间会场内饮料经营权相关事宜双方谈判协定。 （二）征稿活动 与哈尔滨师范大学校团委共同举办征稿活动。活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好——“脉动”杯哈尔滨师范大学大学生运动会校园征文大赛。设置一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，截稿日期为2013年5月25日。 （三）广告宣传 利用哈尔滨师范大学广播电台宣传活动内容 在食堂、教学楼、宿舍进行海报宣传 七、现场促销活动流程细则 5月23日(24日)早6:00在哈尔滨师范大学体育场各个入口以及哈尔滨师范大学二食堂西门前提前搭设的简易棚下，成列脉动系列运动型功能