杂志运作方案.docVIP

——关于《**》杂志采编、出版运作商业计划书一，投资《**》杂志的商业价值0，还投资做杂志？期刊热是不是也是一种虚热1，为什么是《**》？2，《**》是怎么一回事？3，《**》何以成事？二，《**》杂志的市场定位与内容设计：我们的杂志哲学是什么，核心竞争力1，市场定位分析：2，市场需求调查：3，竞争对手分析：包括潜在的、以后跟进的目标读者分析：没有读者,就没有杂志?3、广告定位4、内容定位（栏目设置 ）三、“盈利”的可行性评估（项目预算与投入产出分析）四、投资风险提示一，投资《**》杂志的商业价值0，还投资做杂志？著名的投资银行摩根士坦利公司曾对11种产业进行统计分析，发现大众传媒投资收回所需年限仅为8年，收益远远高于医药业、日常消费品、银行、电力以及建筑业。据业内人士称，只要运作得当，媒体的投资回报率基本都能超过20%，而2000年中国上市公司的净资产收益率底线为10%，现在这条线已经放宽到6%，而大多行业连6%都做不到。传媒业本身的良好投资回报预期，加之中国媒体广告市场的“蛋糕”越来越大，资本的逐利本性必然使其将目光投向这一行业。杂志已经成为“中国最后一个暴利行业”——做得好的，不乏其人，曾经有朋友惊呼：“一个封面广告就好几万哪？比印钞票还快哦！”。期刊还值得投资？杂志的市场增长速度要高于电台和报纸。研究进入这个市场对这个市场的商业模式、政策法规、市场结构，市场的主要运营商主要有以下特点：其一，中国的期刊投资政策相对其他媒体而言更为宽松；其二，从总体而言，期刊的竞争并不充分；其三，期刊的广告仍有较大空间。资料显示，中国的期刊广告在电视、报纸、广播、户外五大媒体中，仅占2.8%的市场份额。而同期英国的期刊广告占到媒体广告的16.8%，美国占到11.8%(上述数据来自WORLD MAGAZINE TRENDS2002/2003)。?杂志热是不是也是一种虚热？杂志的竞争激烈：依次推算，中国赢利的期刊仅占到期刊总量的2%左右，决胜在高端。从传媒业自身来讲，媒体间竞争越来越激烈，财经类杂志的市场呈中度饱和状态，目前已形成初步的垄断格局，虽进入难度较小，但成功概率不大。我们对财经、时尚和新闻类期刊这样的高端读者的判断是：如果没有非常雄厚的资金，没有非常优秀的管理团队、一流的财经新闻采编人员，进入该领域的成功概率将很小。有人可能会问，既然中国大部分期刊都不赚钱，那么，如何能保证我投资的期刊一定会赢利呢？我认为，做传媒投资，如果只讲一条原则，就是只有强势媒体才能赢利。就是说，你投资的媒体一定要做到行业细分市场的前三名，否则必亏无疑。1，为什么是《**》？大众期刊的市场机会已经很小——从定位来看，同质化严重：以财经类杂志为例。在常见的三四十家杂志中，除了《财经》、《中国企业家》、《IT经理世界》等之外，大多数杂志都很难区分，就连名字都在围绕着“财富”“投资”等。从受众看，都把城市白领作为目标读者；广告客户也是一样。从内容看，都离不开公司与人物报道；就形式论，都在主打封面文章或是专题策划，并且关注题材相互重叠，“撞车”时有发生。?《**》不是扎堆厉害的新闻、时尚、财经，它是蓝海的市场战略；《**》的受众不仅是城市白领，还有农村的乡绅，还有海外的华人……刊物按照杂志信息特性分为：做时尚的，做小资的，做时政的，做人物的等，但是，没有一本是《**》；?刊物按照杂志内容类别分为：资讯杂志、思想杂志、新闻杂志、广告杂志与技术杂志或者是结合体，但是没有一本可以做成《**》；按照杂志信息专业性，分为：家庭服务类、都市类、财经类、运动类、音乐类、妇女类、男人类、青少年类、车类、婚礼类、野营类、宠物类等等。不同的细分适应不同的市场。《**》不同，我们做得是男人，也是女人；是家庭，也有时代和城市；有过去老旧唱片的声音回放，也有百年老店中商品的吟唱……很好说《**》是什么，很难描述《**》不是什么……?2，《**》是怎么一回事？发刊辞——略3，《》何以成事？在所谓的专业期刊、学术期刊与市场的脱节而曲高和寡时，《》以它生活宽度与人生深度的开掘，找到了独特内容与读者接受度的平衡点。?1），《》投资的进入门槛比较低。与报纸、电视相比，杂志的出版周期比较长，与新闻、时尚杂志相比，《**》所需人员较少，各方面的投资也就比较少。对进入中国期刊的资本方来说，用3、5百万元人民币也就运作起来了。?2），《**》期刊投资的风险相对较低。一是规模小决定的投资风险较低；二是与电视、报纸相比，政府管制较为宽松，所以遭遇政策风险的概率比较小；三是不涉及到意识形态的特殊性和文化的安全性问题，可以安全、稳定、持续地发展。?3），《**》有效读者的规模是