销售配额和预算.pptVIP

销售配额与预算 一、销售配额的作用与原则 二、销售配额的类型与分配方法 三、销售预算管理 销售配额是分配给销 售人员在一定时期内 完成的销售任务。 （一）销售配额的作用 1．销售配额为组织提供了绩效考核的目标（激励） 2．销售配额提供了一种工作标准（评价） 3．销售配额为销售经理提供了一种控制手段（控制） 4．销售配额是调整指导方向的依据（导向） （二）销售配额的原则 （1）公平原则 （2）可行原则 （3）综合原则 （4）灵活原则 二、销售配额的类型与分配方法 （一）销售配额的类型 1．销售量配额 销售经理在设置销售量配额时，还要考虑以下因素： （1）区域市场状况。 （2）竞争者地位。 （3）现有市场占有率。 （4）市场涵盖的客户数量和质量。 （5）过去的销售业绩。 （6）新产品推出的效果、价格政策及预期的经济条件。 二、销售配额的类型与分配方法 2．财务配额 （1）费用配额。 （2）利润配额。 毛利润=销售额-销售成本 净利润=毛利润-销售费用 二、销售配额的类型与分配方法 3．销售活动配额 用于指导销售人员从事非产品推销性销售活动 （1）日常性拜访。 （2）吸引新客户，获得订单。 （3）产品展示。 （4）宣传企业及其产品。 （5）为顾客提供服务、帮助和建议。 （6）培养新的销售人员。 二、销售配额的类型与分配方法 4．综合配额 以多项指