考研市场部工作培训概要.ppt

总结：VIP学员需要有一套更好的营销体系及各部分工作人员的紧密协作！ * 总结：给每一个人提升的机会，分代可以成为总代，优秀代理可以成为市场专员，市场专员可以成为区域经理，以此类推，建立一个良好的培训提升机制！ * 总结：充分发挥每一位市场人员的能动性，让每一个人都有当家作主的感觉，一起实事求是的开展营销，将跨考推向另一个高点！ * 秉承“born to win”的企业理念，坚持自己的理想，做一名优秀的跨考人！ * Company Logo 1代理的功能：代理即公司产品的终极营销商，是直接销售课程的终端，也是学员的同学 ，他们的优势在于了解身边同学的需求，了解市场。是整个营销过程中不可获缺的角色，是营销成功的重要因素之一。 2校方关系：学校保卫处、教务处、学生会等这些学校关系，主要是在宣传过程中起到保障做用。试想海报可以大量的贴，教室可以放心用，单页可以很好的发放、、、、这些条件都非常重要。 3宣传品：将宣传品尽量发到有需要的客户手里。这样很好的保证了宣传的效果，也得控制好各种成本。 政治基本常识 考研政治由马克思主义基本原理（简称马原）、毛泽东思想与中国特色社会主义理论概论（简称毛特）、中国近现代史纲要（简称纲要）、思想修养与法律基础（简称思修）、形势与政策以及当代世界经济与政治（简称时政）五部分构成。考纲内容共计41章126节1073个知识点。国家政治命题组每年从1073个知识点中选出55至65个知识点做成16道单选题，17道多选题和5道分析题来测试全国考生。 政治考试的最难点在马原部分，而最重点在毛特部分。所以难度大、分值高、拉开考生差距的题目主要集中在马原毛特两部分。 由于考研四科可用学习时间最多1900个小时，所以政治理论只能投入200至220小时学习时间。200多个小时要想把1000个知识点全部透彻学习是绝无可能的事情。 所以我们必须要根据政治理论各部分知识点的不同难度和重要性，投入不同时间，进行不同程度的学习。只有这样才能达到虽然学不完，却一定考高分的境界。 政治的最佳学习计划，分为五个关键阶段 第一阶段：马原基础知识点初始理解与记忆，这一阶段4月份开始，大约投入22小时，其中上基础课程学习7小时。 第二阶段：马原、毛特、纲要和思修重要知识点深度理解与记忆，这一阶段7月或8月开始，投入约80小时，其中上暑期强化课程学习55小时。 第三阶段：集中记忆与中低难度解题训练，这一阶段9月份或10月份开始，投入约20小时。 第四阶段：时政学习与中高难度解题训练，这一阶段11月份开始，投入时间约30小时，其中上时政精讲课程学习3至6小时。 第五阶段：整合学习与分析题集中训练，这一阶段12月份开始，投入时间约50小时，其中上冲刺与预测课程学习18小时。 由于第一年考研的同学政治理论水平基本为零，而很多竞争对手已经考过一年甚至几年，政治已经很熟了，今年最多只用30多个小时把新增知识点搞定就OK了。所以每个第一年考研的同学都必须用最快的速度将政治学习到位，否则很难保证有足够的时间与精力投入英语、数学和专业课这些更有挑战的学科。因此政治学习必须是80%靠外力，20%靠内力。所谓君子性非异也，善假于物也，对于考研政治而言，就是说真正智慧的人必须要充分借助辅导专家的有效指导，才可能用最短时间学好政治。 英语指导模块 考研英语与四六级有很大不同。四六级允许过关人数是无限的，而考研英语是只能让少数人过关的淘汰性考试，所以它比四六级难，难度约为6.2~6.4级。考研英语的使命就是干掉63%以上的考生 考研英语有完形填空、传统阅读、新型阅读、英翻汉、小作文和大作文六种题型。在近9年的研究生入学考试中，完形填空20个空大部分考生会错7个，传统阅读20道题绝大部分考生至少错9道，新型阅读无数同学只能得零分，大部分同学英翻汉能拿4分就算是幸运了，75%的考生没时间写完作文。 所以大多数同学只能考33到49分。 考研英语的学习任务分为基本和高级两类。 基本学习任务包括：5496大纲单词、630超纲单词、300固定搭配、26个语法单元、96种基本句型、106种长难句型、28种作文模型。 高级学习任务包括：35项完形填空难点规则，19种传统阅读解析解析统阅读判速括：分为理解、记忆和训练 所有学习任务还必须配合60篇完形填空专项训练、405篇传统阅读训练、180篇新型阅读训练、35组结构逻辑训练、52篇英翻汉训练，42组作文双向创作训练、15年真题和20套标准模拟题训练。 只有严格完成了上述各