商业地产销售技巧培训(PPT-68张).pptVIP

* * （七）成交落实技巧： 谈判的最终结果要定铺，促成定铺态度要亲切，不紧张， 要顺理成章，“如果你没有其他问题，可以定铺，定铺号只 是表示您的诚意，重要的是你有买到这个商铺的机会，如果 不定铺，明天可能就没有了，说实话我是站在你的立场为你 着想，不希望你失去自己满意的商铺。对于我们销售人员其 实卖给任何一个客户都是一样的。” * * 三、说服客户的技巧 1、断言的方式 2、反复 3、感染 4、要学会当一个好听众 5、提问的技巧 6、利用刚好在场的人 7、利用其他客户 8、利用资料 9、用明朗的语调讲话 10、正确提问法 11、心理暗示的方法 12、促成谈判法 * * 说服客户技巧之二：反复的方式 要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说 明的内容。 说服客户技巧之一：断言的方式 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。 * * 说服客户技巧之三：感染的方式 只依靠项目顾问流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢？” “这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？” * * 说服客户技巧之四：要学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听 众，并且必须有这样的心理准