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自 动 售 货 机 校 园 卡 项 目 策划书 项目组员：李金波 李永恒 朱超 自动售货机概念： （ Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为 24 小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机 校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊 IC 卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。 核心本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合， 推出校园卡自动售卖机， 为高校学生节省时间和人力， 真正实现广大师生真正的方便 .项目背景 :在如今的诸多大学校园内，教学楼与超市相隔甚远，而许多同学在课间想购买一些零食饮料， 由于时间不足和路途颇远而放弃了或是找他人帮自己去学校超市带零食饮料。 解决教学楼与超市之间的遥远距离为同学们带来的极大不便， 为广大的同学提供便利是此项目的宗旨。 二.项目介绍：为解决同学们在教学楼内难以购买零食饮料的问题， 我们购置自动售货机摆放在教学楼门口， 让课间的同学们可以来此购 买零食饮料。初步计划是只在西北政法大学内实行，分别在 A 座，B 座，二号楼，三号楼各一个。后期将会在西安有条件的大学内都进行 实行。 三.自动售货机的发展前景；经过 15 年的发展，中国在 2015 年仍不 足十万台。随着移动支付的兴起， 自动售货机迎来了发展的大好机遇。在西北政法大学中，自动售货机仅限于图书馆，数量极少。因此市场潜力大，市场占有率低，具有很好的前景。 一、环境分析 1）微观环境分析 顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者， 包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。 竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店， 但店内环境较差而且距离学校有一定距离， 选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。 2）宏观环境分析 人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。 技术环境：目前市场上已经推出校园卡与自动售卖机相结合的， 一旦投放也能在技术上占取一定的优势。 满足了现金， 微信支付宝一卡通的支付方式，对人群有很强的吸引作用。 机器本身特点 四 . 调 研 情 况 ： ①调查问卷； ② 调 研 分 析 ： 产品种类 产品 饮料 食品 其他 人群分类 年级 大一 大二 大三 大四 其他 饮料分类 饮料分类 碳酸 矿泉水 果汁 茶饮 酸奶 通 过分析得知，市场主要定位在大一大二学生。 产品主要定位在饮料中 , 饮料主要以矿泉水，碳酸，果汁等。 ③总结：自动售货机在大学内具有可行性， 得到了同学们的支持， 具有一定的发展前景和增长潜力。 五.实施计划： 1.前期准备：①购置自动售货机，②与学校相关负责人协商，③ 宣传推广，④与零食饮料供销商对接提供稳定的货源 2.产品销售：根据调研分析，我们决定以饮料销售为主，食品为 辅。饮料以碳酸和果汁占百分之九十，定价为四块以下，这是绝大多数人可以接受的 ,其余百分之十会投放酸奶和茶饮。食品主要有锅巴，面包，薯片，薯条。 3.后期维护和管理：考虑到售货机容易出现问题，我们会定期一周一次进行检查， 出现故障后联系厂家进行维修。 我们会每天都定时补货，及时分析销售情况，把握消费者需求，更新产品。 六.成本分析： 项目 单价 数量 总价 自动售货机 3000 4 12000 场地租用 600/ 月 4 2400/ 月 电费 150/月/ 台 4 600/月/台 机器维修 200/ 台 4 800/ 台 食品饮料 根据不同类别， 视销售情况而 1500-2500 单价不同 定 七.盈利模式： 1.通过食品饮料销售，我们的毛利润在百分之三十五左右。 2.我们在售货机机身上的广告收入：大约 1000 每年每台。合计 4000。 .宣传推广 : 1.在学校的各大的公众号上推广。 2.在 QQ 群，微信群，贴吧上打广告。