房地产项目营销节点划分与 工作安排(范本).docxVIP

浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作 铺排 项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 物料准备  筹备期 2012 年 5. 7— 6. 25 5 月 1日—— 2010年 6月 1日 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 项目 V I 系统设计 前期设计制作  预热期 2012 年 6. 25— 7. 25 日 媒体计划及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型部分销售物料准备 项目知识点培训 日常接待 客户积累 销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作  认筹期 2012 年 7. 25- 8. 25 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备 部分销售物料到位沙盘到位 认购书到位  公开发售期 2012 年 8. 25 - 9. 25 项目开盘方案 营销活动方案 价格方案确定 价格体系确定 开盘演练 开盘现场气氛营造合同准备 客户通知 销售物料全部到位 销售证件办理到位 开盘物料  强销持续期 2012 年 9. 25- 10. 25 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 积累客户跟踪消化 根据项目销售情况制作海报等临时性物料 包装及形象推广 品牌建立  VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 企业及项目形象 品质诉求形象加 品牌及品质名度 企业形象及项目 初步透露 强 全面提升 品牌形象积累 第2页共6页 二、 工作类别 项目 产品 确定 方面 销 售 方 面  各阶段的工作铺排 工作内容 工作深度 执行时间 项目建筑规划确定 修定细部 / 出效果图 园林公司选定 确定一家园林公司 园林规划确定 初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图 项目建材及交楼标准确定 初稿/修定 项目工程进度 由工程部提供给各个部门 各楼栋交楼时间确定 根据工程进度及推盘楼栋安排确 定各楼交楼时间 项目地售楼部交工时间确定 硬件设施完善，可以使用 人 确定本项目 公司下文确定 员 案场主管 确 销售人员组织招聘、按揭人 完成销售现场人员配置及确定 定 员、销售文员确定等 销售 销售百问 初稿/ 修改/ 确定 5.1 —7.1 队伍 全面培训及业务考核 计划 / 安排培训 5.1----- 培训 人员上岗 领导训示 / 进场 5.1 进现场 营销中心管理制度 审定/执行 5.1 —5.15 案场全套标准化管理文件 销售 （各类管理报表、客户来访 整理/ 审定/ 执行 5.1 —5.15 队伍 来电登记本等等） 组织 各类销售文件全套（认筹书、 管理 合同、置业计划、购房流程 整理/ 审定/ 执行 5.1 —5.15 与须知等等） 例会制度确立 每日开晨会，每周开周会 整个销售阶段  负责人 责任执行 协助人 (部门) 人(部门 ) 营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 营销经理 第3页共6页 策 划 方 面 广告 设计 方面  销售人员服装 / 工牌 / 名片统一管理 日后经常性培训与管理 销售现场物资、物料准备 客户接待、积累、追踪、维销售 护 执行 各类促销活动前培训与执行 各阶段销售总结分析 广告公司选定 《项目奠基活动执行方案》 在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告 《项目销售策略总体执行方案》 《认筹实施方案》 项目一期开盘方案 根据项目及市场情况 对营销推广方案调整 项目二次推盘营销执行方案 《项目整合推广方案》 项目 vi 识别系统设计完成  统一购买 / 按公司标准制作 在进场前完善 营销经理 按要求执行 整个销售阶段 营销经理 销售现场办公用品（电脑，文件 在进场前完善 营销经理 柜等） 按销售策略总体方案执行，为销 整个销售阶段 营销经理 售蓄势 根据各活动方案执行 分阶段安排 营销经理 总结上阶段工作 , 安排开展下阶 分阶段安排 营销经理 段工作 联系组织会议 5月1日前 方案完成、提交、确定、执行与 5.1 —6.1 跟进 每月监测楼盘，季度汇总 每季度 方案完成、提交、确定、执行与 6.1 日前 跟进 初稿、修改、定稿、执行 6.1 —6.15 (5.28 日为正式对外认筹 ) 初稿、修改、定稿、执行 6.1 前 （ 7.28 日为项目开盘） 初稿、修改、定稿、执行 各个销售阶段 根据第一次推盘单位销售情况及 根据具体 市场情况制定 情况定 推广策略方案完成、提交、确定 5.15 日前 logo 、标准字、标准色、 vi 延展 5.15 —6.15 导示系统 5.15 —6.15 第4页共6页 推广、包装设计方案 销售宣