五粮液供销有限公司直属区经理副经理目标责任书.docVIP

五粮液供销公司自销品牌 2006年 直属区经理、副经理责任书 责任期限：2005年12月26日——2006年12月25日 编制日期：2005年12月18日 年度销售目标 合计： 吨 万元 五粮醇 吨 万元 现代人 吨 万元 三杯爽 吨 万元 干一杯 吨 万元 尖 庄 吨 万元 火 爆 吨 万元 翠屏春 吨 万元 五湖液 吨 万元 春夏秋冬 吨 万元 两湖春 吨 万元 江南古坊 吨 万元 其 他 吨 万元 注：由于公司下达是目标销售额，为统一目标任务销量，为此统一明确各品牌吨酒平均价，请各直属区参照以此确定目标销量。五粮醇█ █万元/吨，现代人█ █万元/吨，三杯爽█ █万元/吨，干一杯█ █万元/吨，尖庄█ █万元/吨，火爆█ █万元/吨，翠屏春█ █万元/吨，五湖液█ █元/吨，春夏秋冬█ █万元/吨，两湖春█ █万元/吨，江南古坊█ █万元/吨， 年 度 销 售 指 标 一、06年销售指标： 1、目标销售量完成率：100% 2、目标销售额完成率：100% 二、06年基础工作指标： 1、品牌：保证中价位全国性品牌及区域性品牌打造逐步成功; 2、队伍：努力提高自身和直属区人员的政治、道德素质，并加强直属区人员队伍的培训、建 设和管理； 3、渠道建设：根据公司相关要求，选择好优秀的一级经销商，建设和完善好公司每一个品牌的一级经销商网络，同时协助一级经销商，建设和完善好每个品牌的分销网络及终端网络； 4、促销执行：按照“四个贴近”和公司相关要求，根据市场实际，策划出科学、合理和有效的促销方案，并加强促销过程的管理和执行，强化促销活动执行的效果； 5、价格体系的维护：根据公司每个品牌的价格体系要求，维护和执行好每个品牌的价格体系； 6、窜货管理：按照公司相关要求，加强对直属区经销商库存和窜货的管理，努力杜绝窜货情况的发生； 7、信息收集传递：按照公司相关要求，有意识的收集市场信息，并及时、正确的转达给公司相关领导或部门； 8、其他工作：正确、准时的完成公司下达的临时工作。 （注：以上基础工作要求，见公司相关文件。） 管 理 责 任 直属区经理作为直属区全面负责人，应严格执行公司的相关决策和工作安排，并有责任带领全直属区人员，全面完成所负责直属区的各项基础工作和销售目标任务，因此在管理上，直属区经理应承担直接责任，副经理应承担连带责任。 销售目标任务：根据公司关于《自销品牌营销队伍考核、淘汰和激励机制》的相关要求， 严格执行公司的考核制度，对于公司下达的各品牌的销售目标任务未完成，直属区经理承担“第一” 和“直接”责任，副经理承担“连带”责任； （1）根据直属区考核得分情况，连续两月得分处于末位的直属区经理、副经理直接淘汰； （2）根据直属区考核得分情况，半年累计得分处于末位的直属区经理、副经理直接淘汰； （3）06年年底，直属区目标销售额完成率处于后三位的直属区经理、副经理无条件直接淘汰； 2、品牌打造：根据公司关于《自销品牌06年的品牌规划》的相关要求，对于公司要求打造的品牌，不能很好的实现招商以实现品牌打造的直属区，该直属区经理、副经理淘汰； 3、队伍建设：根据公司关于自销品牌06年队伍建设的相关要求，不能很好的加强直属区队伍的建设、培训和管理的直属区，所辖直属区营销人员出现违章、违规等问题，该直属区经理淘汰，副经理视情况决定是否淘汰或警告； 4、渠道建设：根据公司关于《自销品牌06年市场渠道建设》的相关要求，严格选择好一级经销商、并引导经销商同公司战略战术相配合，如直属区在经销商选择和管理等方面出现问题，直属区经理、副经理应承担相应责任。公司将视情况对直属区经理和副经理作出淘汰或警告的处理； 5、促销执行：根据公司关于《自销品牌06年促销执行》的相关要求，策划出科学、合理和有效的促销活动方案，有效的控制好投入比例，并加强促销活动的执行和效果检评，对于在促销活动执行过程中，出现有违公司要求的直属区经理、副经理，情节较轻的，公司将视情况作出通报处理；情节严重的，将对该直属区经理、副经理直接淘汰； 6、价格体系管理：根据公司关于《06年各自销品牌价格体系》的相关要求，对于同公司要求的价格体系偏差过大的直属区经理、副经理，公司将视情况对直属区经理和副经理作出通报、警告或淘汰处理； 7、窜货