业务员终端拜访七步骤教案资料.pptVIP

六、记录销售状况及建议订货数量 　　　　　　 记录销售状况及建议订货数量 业务人员不是将产品销售给终端客户,而是要帮助客户把产品卖给消费者. 真正的好业务不是把客户当作完成任务的载体,而是把自己看作是客户的家人. 你是要去帮助客户明确其需求 让客户相信我们的产品可以满足其需求 以利导之 　　　　　　 是指详述益处特点，即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧。 ——FAB法则概念 　　　　　　 * 销售分渠道，终端建网络 向铺货要销量！ 向形象要销量！ 向陈列要销量！ 向拜访要销量！ 向团队要销量！ 向数据要销量！ 　　　　　　 业务员典型的一天是怎么样的？ 准备需 用工具 回顾/ 总结 计划 实际拜访 　　　　　　 1、销量达成计划(日铺市进度表) 2、铺市、铺货计划 3、陈列第一计划 4、形象维护计划 5、新网点，新渠道开发计划 6、促销计划 　　　　　　 《二》、拜访事前准备 　　　　　　 1、物质准备 1》销售工具 －产品目录 －价格表 －零售点订货单 2》常用表格 －零售点登记表\行程表 －零售客户资料卡 －产品铺市跟踪表 　　　　　　 3》随身工具 （笔，干净的抹布，胶带，裁纸刀，计算器，广宣品、交通工具等） 物质准备 　　　　　　 心理障碍 害怕会被拒绝,会很难堪