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- 2019-09-08 发布于湖北
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被供货商控制的终端采购
“一定要与大卖场的采购人员搞好关系!”这几乎是所有K/A经理在上任之前都能听到的一句忠告。表面看来,在现有的工商关系中,零售终端的采购们正处于一种无可辩驳的优势地位,与他们搞好关系是许多 经销商重要的 营销策略之一。人们站在 供应商的角度,当然只看到了其中的一个方面。事实上,同其他人一样,超市采购们也大多有着难言的苦衷。据说,国内有家著名的超市网站,专门开辟了一个“采购人员诉苦专栏”,倍受欢迎。超市采购出身的我,对此有着相同的感觉。在现实中,存在着许多被供货商控制的采购,这是一种相当微妙的工商关系。
终端采购受制于人
当 供应商的 价值观以赚钱为核心时
1999年,我所在的公司开始经营大卖场,我才第一次了解 供应商的 价值观对连锁企业有着怎样的影响。大家知道企业的核心 价值观是被社会认可的前提,是 企业发展的长期动力。比如, 沃尔玛的“顾客永远是对的”, 麦当劳的“品质
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