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- 2019-09-08 发布于天津
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案例营销零点零点啤酒品牌营销全案题记以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知然而如何真正洞查消费者需求并围绕需求开展营销活动却一直是营销实践中的难题尤其酒类市场拼价格拼广告拼通路拼促销在短兵相接你死我活的竞争中消费者导向似乎也成了纸上谈兵笔者时任圣泉集团市场部部长曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作从消费者角度全程使用规范的消费者调研紧扣目标消费群心理需求实施全差异化营销策略产品入市仅三个月就占领了安徽省内中高档啤酒市场以上的份额并迅速向全国市场拓张零点啤酒的操作是消费者导向营销理念
案例1 营销零点——“零点”啤酒品牌营销全案
题记
以消费者为中心的整合营销传播理论已广为人知，然而如何真正洞查消费者需求，并围绕需求开展营销活动，却一直是营销实践中的难题！尤其酒类市场拼价格、拼广告、拼通路、拼促销，在短兵相接你死我活的竞争中，消费者导向似乎也成了纸上谈兵。
笔者时任圣泉集团市场部部长，曾带领团队成功完成零点啤酒的品牌研发及市场运作，从消费者角度，全程使用规范的消费者调研，紧扣目标消费群心理需求，实施全差异化营销策略，产品入市仅三个月，就占领了安徽省内中高档啤酒市场50%以上的份额，并迅速向全国市场拓张。
零点啤酒的操作是消费者导向营销理念实践的成功，在此回顾，以飨同
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