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Sherry‘s Copyright * Sherry‘s Copyright Sherry‘s Copyright 遭遇客户的拒绝 ——实战经验分享 * Sherry‘s Copyright Sherry‘s Copyright 面对客户，我们最害怕什么？ * Sherry‘s Copyright Sherry‘s Copyright 拒绝靠智慧来突破 * Sherry‘s Copyright Sherry‘s Copyright 我们面对这个问题 客户为何提出反对意见？如何应对？ 保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？ * Sherry‘s Copyright Sherry‘s Copyright 卖保险的技巧有四大阶段 一、学习如何说； 二、学习如何问； 三、学习如何“空”； 四、学习如何“震”住对方。 即背话术 提问的技巧（真正的高手要学会如何问） 不用“说”，靠外力转变对方的观念和想法。 用智慧征服对方。 * Sherry‘s Copyright Sherry‘s Copyright 分享一个理念 ——没有任何人对购买的行为有任何兴趣 * Sherry‘s Copyright Sherry‘s Copyright 每个人要的购买行为背后有两大目的： 一、完成心愿； 二、拿走担忧。 客户的需求是什么？这是解决问题