邀约与跟进ABC法则一对一.pptVIP

邀约与跟进、ABC法则、如何做好一对一沟通 首先列名单 不预设立场 填写 名单表、请领导人帮忙分析名单 6分及 以上者先邀约 1 2 分类列出 （工作/ 同学 / 朋友/本地 /外地） 3 4 邀约与跟进 邀 约 5.约人不聊天，聊天不约人 1.最好用电话形式邀约，灵活可控 2.越短越好，约到为止 3.三不谈（公司、产品、制度） 4.不欺骗 6.时间、地点二选一 7.你在哪里，我就在你附近 邀 约 12.不在不恰当的时间 邀约 8.要有兴奋度 （但不过份） 9.平常心 10.有些可以夫妻共同邀约 11.不去不恰当的场合 13.起码需要1-2个小时 14.不拉着上级随机性到处跑 ABC 法则 A:借力的对象 （人、工具、会议） A B:自己（B决定了成败的60%。） C:被邀约沟通的对象 C B 见面前B需对A做的事 确定 时间、 地点 见面的 理由 （事业、 产品、 仅认识） 2 1 场所：公共场所 B与C 之间的 关系与 交情 3 C对 直销 行业的 认知度 4 C对 保健品 行业的 认知度 5 C的 职业、 经济、 家庭 6 重要 的 近况 7 见面前B需对C做的事 告知会有A出现 合适的推崇A A本人需做到： 1.得体、有亲和力 2.守时 3.专业 见面中B应该做的事 01 提前到达、选好座位（让C 面对安静、封