奉贤南桥星座整合营销策略修改 2课件.ppt

* 活动目的： 客户对项目自身产品特别关注，为充分本案商住皆宜的SOHO空间，对展示现场进行充分整改，为客户看房需要，增加产品买点。 工作安排： 1、公寓前广场景观绿化完成，增加休闲椅，花草绿植装饰； 2、看房通道和清水样板间分区功能明确，指引性强，与施工区域分离； 四大攻略之1 线上传播强攻 通过线上媒体、现场包装、销售物料等线上资源，多维立体发声，建立项目高知名度，提升项目价值 ·现场包装5—广场绿化、看房通道包装、入户大堂装修 四大攻略之1 线上传播强攻 通过线上媒体、现场包装、销售物料等线上资源，多维立体发声，建立项目高知名度，提升项目价值 ·销售物料1—折页、单页 投放时间：2013.4月10日前设计印刷完成 规格：折页按四折页8P计，单页A3尺寸 数量：折页印刷2000份，单页印刷10000份，分2次 费 用：制作印刷 四大攻略之1 线上传播强攻 通过线上媒体、现场包装、销售物料等线上资源，多维立体发声，建立项目高知名度，提升项目价值 ·销售物料2—产品价值手册 一本全面阐述项目区域价值、地段价值、发展潜力、产品规划、物业发展投资潜力的工具书，强化客户对项目的投资升值信心，促成卖点向买点的转换。 投放时间：4月20日前设计印刷完成。 设计要求：形象方面，应尽量做到拔高调性，设计上可以考虑与以往要素有所不同。SOHO生活在当中得到集中体现 费用：待定 设置市内临时展示点； 行销队伍派单扫街； 在人群密集度高的超市、商场、电影院巡展，吸纳更多客户来源； 四大攻略之2 线下渠道渗透 巡展、扫街派单、竞争客户拦截，渗透区域毛细血管 * 短信：与短信公司联系，利用短信公司其他客户资源，群发短信 短信执行建议： 精耕短信内容，占位高调，每次诉求一个价值点； 按照营销节点发送，每次挑选至少三家短信资源； 使用同一数据资源不可过于频繁。 发送周期为一周一次。 先对客户发出短信，再call客进行电话沟通，可构筑与客户之间的良好沟通渠道 短信——时效性、针对性 投放对象:项目上门客户、历下区、高新区、市中区、历城区客户 投放时间：前期以项目形象宣传为主，中后期以项目各关键节点活动信息为主（样板房开放，算价，选房） 投放关键点：持续投放，维持固定的投放频率；数据筛选标准严格；确保直达目标客户；符合大家的阅读习惯 记录分析：建立短信投放档案，对成交情况、来访情况分析，及时调整短信话术 四大攻略之2 线下渠道渗透 * 对象：奉贤及南桥周边企事业单位 方式：与邮局联系，进行精准客户投递， 数量：1万份/次， 频率：一月一次，开盘前投放3次 费用： DM直邮：指定周边社区、写字楼，与邮局联系，精准客户投递，长续渗透 直投执行建议： 详细筛选资源，逐条剔除可能缺失详细地址的资源； 物料以区域价值图、公寓楼实景照片为佳，配合销售节点、产品价值、工程进度的说明； 尺寸应注意考虑信箱大小，一般15㎝*20 ㎝。 配合营销节点 四大攻略之2 线下渠道渗透 行销拓客，周边工厂深访团购，努力挖掘外地 在沪工作人群 执行意义 通过给予一定优惠，集中消化地缘性客户 执行时间 5月-6月 活动设想 本案周边光明、钱桥等当地企业如晨光文具、达芙妮、服装厂、塑料制品厂等企事业单位众多,通过联系工会上门推介的形式,给予一定优惠的团购活动,集中去化. 执行细则 1、前期与企业工会洽谈项目，上门做推介，携带PPT+易拉宝+宣传资料派发 2、意向客户可在工会领取团购申请表填写后到售楼处享受特定优惠； 四大攻略之2 线下渠道渗透 四大攻略之2 线下渠道渗透 CALL客，成立专业CALL客团队，海量CALL客 时 间：成立专业CALL客小组，不定时间，跨度整个营销阶段。 对 象：亿丰家居广场老业主、前期到访客户、智联资源、新近积累的客户、来电来访客户、外展点积累的客户、购买电话资源等。 频 次：4人小组，每人每周CALL客150组。 安排：统一组织CALL客说辞，按现场实际情况及时调整CALL客说辞，（节假日说辞、重点节点说辞，项目说辞、产品说辞等）。 四大攻略之2 线下渠道渗透 老带新政策奖励，激励朋友介绍及再购客户 亿丰家居广场老客户每成功介绍一个新客户购买一间南桥星座公寓，新客户获得购房总价3000元优惠，该老客户同时可获赠1000元世纪联华购物卡一张（参与团购客户除外，仅限于新客户购买公寓，如介绍购买底商商铺具体优惠待定）。　　老客户自购南桥星座公寓，除可享受3000元优惠，另加送1年公寓物业管理费；　　购买房屋以签订购房合同并且首付款及按揭款到账，兑现奖励。 四大攻略之2 线下渠道渗透 专业市场深访派单，拓展特定客群 执行时间：4月-5月，每月2次， 走访市场：杭州湾建材市场、南桥五金商业街、杨王市场、远东路五金