奥美为什么要建立学生奶品牌028.pptVIP

为什么要建立学生奶品牌 案例 现状  牛奶消费行为 饮用牛奶的场合 早上 多配饼干、面包也 有时也会配鸡蛋 北京7-12岁的孩子有饮用早餐奶的习惯 当水喝 在冰箱中常备当水喝 一天中任何时候都可以饮用 课间 多饮用学校统一提供的学生奶 一般不会配合其他食品 晚上 在临睡前饮用 一般不会配合任何食品 耐饿 可以补充一天所需的营养 可以空腹吃，比较方便 可以节省早餐的时间 从市调开始 饮用牛奶的动机 补充一天所需的能量 补充钙质 增强体质 增强免疫力 帮助消化，改善食欲 平衡营养 养胃 防止贫血 安神 提高睡眠质量 提高注意力集中 在本次座谈会中，我们发现喝牛奶最多的时间是在早晨和晚上临睡前。 早上喝牛奶主要是为了补充一天所需的能量 临睡前喝牛奶主要是为了安神、提高睡眠质量。 从市调开始 牛奶的购买行为 牛奶的购买者 主要是家长 牛奶的购买影响者 孩子 影响购买牛奶的因素 口味： 水果味（草莓味、菠萝味、 香蕉味、香橙味）、巧克力味、香草味 包装：有水果图案的、有卡通图案的、色彩亮丽 广告的影响 同学之间的相互影响 孩子影响最多的是牛奶口味，选择孩子喜欢的口味；经常改变口味 孩子和家长都喜欢漂亮、可爱的 包装；孩子会根据包装上的图案来判断牛奶的口味 影响力度较小 从市调开始 全方位品牌管理 Advertising 广告 Public Relations 公关 Promoti