进行有效谈判专业培训.ppt

场景二： 你是成衣部的女装采购员。 最近参加了纽约的一次服装展示会，从中了解了秋季的流行趋势，并在展示会上遇到了一位女装供应商。 你很喜欢他们的产品，并要求他们下一周到你的办公室面谈。 场景二： 1、你安排了与该供应商见面的时间，并 让他们将秋装的样品和报价单带来。 2、供应商来时带来了你要求的4款毛衣， 另外还有1款毛衣为去年的老款。 3、供应商带来的4款毛衣零售价为$9。 97-$18.97。部门毛利为35%。 场景二： 4、供应商带来的4款新毛衣成本价为 $15.00.如果要达到35%，零售应为 $23.00.你无法肯定普通顾客是否愿花 $23.00购买一件毛衣。 5、供应商可以按每件$11.00的成本价给你, 这样，你的零售价便能够达到部门毛利 要求，但条件是你必须购进去年的一个 老款。这捉款式去年进过货，但销量不 好。 场景三： 你是电器的采购员，负责9家商场 的采购工作。去年进过一种电视机，零 售价为199.00元。这种电视机有很多残 次品。199.00是你负责品类最低价格。 场景三： 由于这种产品质量太差，你已经找 到了另一个供应商并确信他们可以替代 目前的供应商。现在各店大约还有从以 前供应商处采购的电视机1