洗衣液模拟推销方案.docVIP

洗衣液模拟推销方案 （郝艺 袁敏慧） 一、推销品概况：（以蓝月亮手洗洗衣液为本次模拟推销对象） 1.蓝月亮手洗洗衣液具有如下特征:去污能力强、除菌能力强、护手不伤害皮肤、使衣物柔顺、清洁方便、安全环保、质量保证、价格较同类产品高 二、确定潜在顾客 根据蓝月亮手洗洗衣液的特征，可以确定潜在顾客的特征有以下几点： 1.喜爱手洗衣物 2.喜欢护手不伤害皮肤洗衣液 3.在洗衣方面看重省时省力 4.收入小康 因为洗衣液属于生活用品，市场需求大，所以我们可以采用个人观察法，善于从报纸杂志、广播电视和言谈举止中搜寻潜在顾客，还可以用广告拉动法，在校园内粘贴海报、在人流量高峰期发放传单，在电视上播放广告，我们还可以用网络搜寻法，利用网站信息寻找潜在顾客。同时，我们还可以举办让消费者试洗衣物的活动，让消费者切身体会产品的好处，我们也可以采用试用包派赠、买赠促销、限时抢购等方式吸引顾客。 三、确定目标顾客 通过对潜在顾客的寻找，根据广告反馈记录和顾客资料进行整合鉴定，目标人群可以确定为家庭收入大众化、工作忙碌的上班族、在校学生、家庭妇女和老年人。 四、建立顾客档案 记录消费者购买资料，判断顾客的满意度和顾客忠诚度，以及顾客的购买频率和购买需求程度，从而进行划分归档，建立自己的顾客档案。