《培训学校招生策划案》.docx

《培训学校招生策划案》 《培训学校招生策划案 》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 2 1、策划案一： 2 二、策划方案 2： 2 二、招生模式—话题营销 2 四、招生策划 - 连环计招生法案例分析 . 3 1、第一阶段 : 收集学生名单—教育学生 3 第二阶段 : 继续收集学生名单—强化教育学生 4 第三阶段 : 宣布提高学费 ( 并提出零风险承诺教学 ) 4 四、招生策划 - 考级推动招生 5 五、招生策划 - 晚会策划方案 6 1、晚会活动说明 6 2、 活动时间控制 7 3、活动执行方案 9 六、圣诞节目单—游戏天地 11 1、节目一： 11 2、节目二 12 3、节目三 12 4、节目四 12 5、节目五 13 七、招生策划案之 - 转介绍 24 八、招生策划案之 - 公开课 25 九、招生策划案之—招生讲座 27 十、招生策划案之——讲座演讲稿 . 30 十一、招生策划案之——社区活动 . 39 十二、招生策划案之——赠品营销 . 41 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 43 第1页 1 《培训学校招生策划案》 一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一 ( 五一 / 国庆 / 圣诞 ) 自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动 -- 科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值 108 元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限 二、策划方案 2 ： “看电影， 过六一 ( 五一 / 国庆 / 圣诞 ) ”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举 办“看电影，过六一 ( 五一/ 国庆 / 圣诞 ) ”活动。双方合作方案如下： 1 由影城提供“儿童免票，家长打折” 等优惠活动 2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。 3 电影票正面 是影城信息， 背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则， 对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。 5 活 动时间： 5 月 28 日起—— 7 月 30 日 票面信息：正面： 6 月电影最新资讯（图） 电影院环境展示 （图）文字说明： 1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（ 2 人或无限）享受 折优惠，并免费赠 送小朋友麦当劳一份，中调 杯。 2 此劵不可抵值现金使用 3 最终解释权归影城所有。活动有效期： 2011 年 5 月 28 日 ---------7 月 30 日影城地址： 影城电话： 背面：广告语：学好英语 到新概念 小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导 凭此劵存根 2011 年 6 月 30 日前预 订暑假班享受 9 折！地址 电话 二、招生模式—话题营销 每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加 游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河 “妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子 ”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集 签名，希望得到 “六一 ”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节， “家长们 ”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着 “六一 ”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到 共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。 2、 主题：和谐城市· 和谐家庭 —爱，让家更温暖 3、 策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明 4、 具体做法： 切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作 忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨） 第2页 2 《培训学校招生策划案》 亲子趣味竞技大赛项目： 亲子接力赛 蛋糕 DIY 制作 ↓ 升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延 伸出：孩子需要爸妈多陪陪他） ↓ 高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下） ↓ 提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“ ** 城市人民积极献言献